城市家庭防盗报警系统的使用有望在三五年内大面积普及，但对防盗报警安防厂商来说，农村市场会一直是空白，仅仅是企业眼中的海市蜃楼，可望而不可及吗？农村市场遭遇到的困难表明企业对农村市场的特点并没有很好的理解和把握，广布渠道、广告轰炸不是打开农村市场的“救命稻草”，与农村巨大的市场潜力相伴相生的是令人头痛的复杂性，但随之而来的又是新的选择和机遇。

    在快速发展的防盗报警市场，农村成了被遗忘的角落，但随着新农村建设的逐步推进，农村城镇化内涵更加丰富，城镇化水平不断提高，农民收入也有了较大提升。农村居民的安全需求能否引发庞大的消费浪潮，农村市场到底是舞台配角还是明日之星？
　　
    新农村建设机遇与挑战并存

    我国是一个农业大国，农村人口约八亿，占全国数量70％以上，共有70多万个行政村，300多万个自然村。从理论上而言，这是一个非常庞大的消费群体，但从实际来看，情况却不仅仅是数字这么简单。农村的消费观念、消费条件具有相当的特殊性，这一点，与城市消费群体有较大的差异。针对我国农业人口所占比例之大的现象，毛泽东曾经指出：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。

    这一结论在今天仍具有非常重要的指导意义。国家要持续健康的发展，仅靠外贸并不是稳妥的长久之计，提高自身内需能力是必由之路，如果外贸的依存度过高，势必造成后续发展无力，风险过高。长期以来，国家对城市的关注明显多于农村，农村投入严重不足，工农业产品剪刀差长期存在，造成城市和农村收入存在较大差距。城乡分割的“二元”结构是导致城乡发展严重不平衡的重要原因。统计数据显示，2005年整个公共财政支出3.16万亿元，但用于农业、农村、农民的支出，只占整个财政总支出的8%，并且由于对农村水利、修路的支持资金都包含在内，真正用于农民身上的财政支出不到4%，公共资源大多投向了城市。从某种程度上讲，我国城市经济发展是以牺牲农村建设为代价的，农村发展严重滞后，若要提高社会整体需求能力，仅靠城市人口显然不现实，提高农村人口收入，增强他们的购买能力是关键。

    现在也是到了城市反哺农村的恰当时机了，国家适时出台了建设和谐社会、新农村建设等一系列政策。新农村建设意味着国家大量投入，包括基础设施建设带来的就业机会增多等多种因素将促使农村居民收入提高，最终使得农村经济的发展取得较快的增长速度，农村经济的改善暗示着农村这块广大阔地将充满市场机遇。

    种种好信息促使一大批企业前赴后继杀入农村市场，意图在这块新领地上占据一席之地，但鲜有企业达到预期目标。其实，早在几年前，就有一些企业看好农村市场巨大的潜力，但最终都无功而返。康佳电视下乡工程、波导进军农村等都失败了，潜力最终没有变为实际需求。为何这些在城市商战中游刃有余的企业一旦进军农村市场，就不能继续发挥他们的优势呢？这至少从一个侧面反映出农村市场并不是城市模式的简单移植和延续，农村市场遭遇到的困难表明，这些企业对农村市场的特点并没有很好的理解和把握，大打价格战、广告轰炸也不是打开农村市场的“救命稻草”，与农村市场巨大的市场潜力相伴相生的是令人头痛的复杂性。启动难似乎成了企业对农村市场的一致看法，这一点也让一些准备在农村市场大展拳脚的安防企业感到无可奈何。

    有些企业认为，根据国家有关部门公布的统计数据显示，2005年我国农村居民的恩格尔系数为45.5％，这表明农村经济整体已经取得了较好的成绩。1857年，普鲁士统计学家恩格尔阐明了一个定律：随着家庭和个人收入增加，收入中用于食品方面的支出比例将逐渐减小。这一定律被称为恩格尔定律，反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区居民生活水平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困；50%至59%为温饱；40%至50%为小康，30至40%为富裕，低于30%为最富裕。目前一些发达国家的恩格尔系数均在20%左右。如果根据这个标准，显然与农村实际情况有较大出入。企业若以此作为决策的判断依据，其结果必然是与最初愿望大相径庭。可以说，农村市场挑战和机会共生。