专业服务就是针对某一个细分行业做好系统解决方案以后，针对一些特殊产品备货，并给相关的工程商专业的形象，毕竟现阶段工程商的竞争很激烈，他们有工程就做无可厚非，但是经销商也是有项目就跟，安防市场这么透明，厂家介入以后，经销商还有什么优势？最后就是陷入价格战。如果什么都做，最后的结果就是什么都没有优势，什么都做不来，还不如直接打价格战。

    保老建新，有舍才有得

    保住一部分能带来很好盈利的老客户，剔出部分准客户，开发新客户，有舍才有得。尤其是在服务能力有限的情况下，一定要学会放弃某些客户以及订单。现阶段很多不懂安防行业的人进入行业，但是他们有资金有背景，这部分客户最需要经销商本地化的支持，今年也是最好的一个机会。毕竟随着市场的进一步透明，这些新客户也会摸清行业这趟浑水，但是如果经销商认真跟进，也会逐渐成为忠实的老客户，毕竟中国人还是注重感情的。

    很多经销商依靠老板的几个关系就维持企业运作的时代已经过去了，销售团队的建立已经迫在眉睫，这些也是保老建新的一个基础，毕竟老板一个人的客户关系还是有限的，而且随着市场的变化，客户关系也会发生变化。

    最后就是抓紧信息化管理，对客户实现有效的控制，与客户保持密切关系的同时与客户共同发展。此外借助优势厂家的力量，发展经销商联盟也是一个趋势。

    国内安防经销商的生存环境已经越来越恶劣，只有根据市场的变化不断变革才是出路，否则现在看来很好，但是随着新介入企业的资金以及技术优势很快就会被淘汰，毕竟市场就那么大，市场竞争也是残酷的。只有用您的体会，才能摸索出一条符合实际情况的经销商可持续发展之路。  (记者:韩金辉)