“911” 事件以后，国际恐怖活动日益猖獗，在世界范围内极大地刺激了对安防产品的需求。“十一五”期间，国家经济建设将保持快速发展，人民生活水平继续提高，加上“国家应急体系”、“平安城市”、“平安建设”、“科技强警”等重大项目工程在全国展开，以及“奥运会”、“世博会”等重要国际活动在中国举办，必将会促进我国安防市场需求的持续升温。这些都对我国安防产业的发展带来了难得的发展机遇。

    与此同时，我国安防产业发展也面临着严峻的挑战。一直以来，由于技术差距大、进入市场晚，中国安防产业低门槛的难题，始终困扰着民族安防企业的发展。“奥运会”、“世博会”面临科技创安升级并实现与国际接轨的重大考验，更多的国际大型企业集团跻身中国安防市场，国际竞争将会更加激烈。中国民族安防企业如何实现做大做强的实业梦想，已成为业内普遍关注的焦点。
　　
    市场环境与社会环境

    安防行业经过二十六年的发展，已成长为一个健康、快速发展的朝阳产业。在刚刚落幕的首届中国安防产业五十强评选活动中，仅以2005年销售收入指标为例，在申报的近300家企业中，就有112家企业超过了评委会规定的6000万元销售收入底线指标。近年来，安防行业每年以超过20%的高增长速度发展。据不完全统计，1997年中国大陆安防市场销售额约80亿元人民币，1998年约120亿元，1999年200亿元，2000年已达到280亿元之多，到了2002年，这个数字已达到500亿元，到2004年，已接近600亿元。截至目前，已突破600亿，形成近千亿元资金、涉足企业近万家的中等规模产业。

    中国安防市场在经过长时间的磨砺后，已经长大，铸就了一批成功企业的诞生，有海康威视、创维群欣、慧锐通、爱谱华顿、亚安、天地伟业等等。它们分别代表着视频监控、防盗报警、楼宇对讲、安防配套产品等各个领域的企业，成为佼佼者。它们在各自的领域努力耕耘着，并且取得了辉煌的成绩。这些能够代表中国民族安防产业快速发展的企业，不仅壮大了自身的实力，同时积极带动着诸多中小安防企业的共同发展，为整个中国安防产业的做大做强起到了推动作用。

    而中国安防企业的社会环境或者说是外部因素也渐已成熟。党的十六届三中全会提出，鼓励国内企业充分利用扩大开放的有利时机，增强开拓市场、技术创新和培育自主品牌的能力。

    中国安防市场的成熟，中国安防企业的壮大以及中国社会环境的发展，吸引了一大批国外安防巨头和投资公司的目光。它们或是直接在中国注资子公司，或是与中国企业合作共同发展，或是收购中国企业来经营中国市场……选择方式的不同，并不代表它们的目的不同，它们都是为了在中国市场上赚得更多利益。

    如何做大做强，成为关系到中国安防企业在全球化进程和国际化竞争中能否取得一席之地的至关重要问题。
    　　
    合作还是被收购？

    自去年以来，对于每一位关注中国安防行业发展的人来说，最为触动。因为这一年里，有太多重大的事件发生，它们不仅关系着个别企业，而且还深远影响到整个安防行业。法国罗格朗集团全资收购TCL国际电工，同时，它通过购并51%股份进入视得安成为中国安防业最大的外商投资企业之一；CSST成功收购上海诚丰、深圳宏天智；英格索兰收购深圳博康系统集成80%的股份；汉邦高科并购深圳深傲等等合作或收购的事件层出不穷。有业内人士笑谈，2006年是中国安防行业互吞并购的一年，是“大鱼吃小鱼”最为显著的一年。那么，这么多合作或被收购事件的上演，对中国民族安防企业来说，是好事还是坏事呢？

    我们知道，目前安防行业随着市场竞争的愈发激烈，有一些新公司尤其是没有进行前期投入的直接拿别人技术的公司，它低价进入这个市场对这个行业造成的打击是非常大的。像以前的电话机行业，打到最后大家都没得做了。同样，安防行业需要有一些领头企业来维护这个行业和平有序的发展做出一点自己的努力，也需要大家精诚团结。怎么样把这个行业做得有生命力而不是一个短期的行为，需要大家共同维护这个行业的秩序。现在有人认为，安防行业的竞争状态相比于十几年前的家电企业，应该说是有了很大的改进。不同于家电业当时的无序、压价竞争，安防业更多是竞争与合作并存。

    所以有部分人士持认同的看法，他们认为品牌收购也是一个好事情，它可以促进产业的发展。国外的资金毕竟很大，技术也好，更能促进国内企业的发展。因为首先对中国本土企业来说，过去没有机会得到国外资金的支持，现在有了这么一个机会就要好好把握。同时实际上并购不代表它离开本土，实际上还是本土企业。加上经济全球化，随着经济的发展，咱们很难作区分。它对安防行业有一个很大的促进作用，中国安防企业可以了解最新的技术、最新的资讯，这是中国安防企业不具备的。如果中国安防企业能跟国际大公司合作，可以使眼光放的更远，市场做得也更大。

    然而还有相当一部分人为这种现象忧虑着。中国安防行业经过短短二十多年的发展，好不容易才成长起来一批颇有建树的代表性企业。它们在发展自身的同时，也带动了各自领域的发展。像视得安公司，自成立以来，一直成为楼宇对讲领域的领头羊，从一个只有十几个人的小作坊发展成为今天享誉国内外市场，年产值过亿元的龙头企业。它的成长直接折射出中国安防市场的不断壮大。所以，当这样的大企业与外资公司合作或被收购时，特别的引人瞩目，也会引来一些“恐慌”。一些规模比它小的企业，当看到这样的大企业只有选择与外资合作或被收购的时候，认为中国的民族安防企业完了，没有了发展方向，一度灰心丧气。诚然，它们的想法也有些道理。因为这些大企业并不是经营不下去了才被收购，而是被外资企业看重它的品牌价值、市场渠道、经营管理等各方面的优势后才与之合作和收购的。如果说被收购的企业是一些规模很小，在市场上没有什么名气，经营状况岌岌可危的，我们也许不会在意，也不会替它们担心。所以说这些收购中国安防知名企业的外资公司，它们“不劳而获”，仗着有钱就可以“为所欲为”。也许笔者的这个比方言词有些激烈，但这正是中国民族安防企业目前面临的最大困境。

    第三条路——得益于政府的支持和企业家的素质提升

    回顾历史，中国一直是以小农经济为主的农业经济，工业化非常落后。解放前，民族资产阶级的发展无不和政府的扶持息息相关。解放后，国家投资兴建的很多大型企业可以说是前所未有的。这仍然是政府的行为。改革开放以后，大批国营企业倒闭，民营企业层出不穷。这多多少少也和政府的扶持行为密不可分。但民营企业的通病仍然是受着小农经济的影响，几乎所有民营企业规模都不大，几个大的民营企业（如长虹）其前身都是大的国营企业整合而来。

    从以上这些不难看出，中国民族企业做大做强离不开政府的参与。政府应该是产业的倡导者、参与者和领头羊，以股份制的形式将一个产业链整合成产业巨舰，去参与国际竞争。这在我国入世以后显得更加重要。民营企业建立的目的只是为了私人财富聚敛，在国内可以利用各种手段实现自身的目的，但是从国际市场上看，中国民营企业是作坊式的经济实体，没有任何实力参与国际竞争。只有以政府牵头的，以股份制界定各方利益的大产业结构才能参与全球范围的市场竞争。这样的整合，区别于几个小作坊的合并，也不同于公司吞并后的整合，这更像政府是产业群的龙头，负责组织、指导和最后的销售，各个企业是政府的供应商。

    在市场化和全球化条件下民族品牌起着重要作用，因为它是一种无形资产，在本民族、地域和国家范围内有历史和社会影响，这与有形资产的全球化生产无关。以云南红塔山卷烟为例，作为民族品牌的大型国有企业，国家保护它是否就不符合生产全球化的规律？是否就不符合对外开放的精神？并非如此。红塔山除去品牌是自主的，有形资产完全实行全球化生产：设备是欧洲引进的，原材料卷烟纸是德国购买的。特别是有名的品牌，作为民族文化的组成部分，已家喻户晓，具有越来越大的国际声望，是国家和民族的宝贵财富，又能够为企业和国家带来巨额利润，为什么不应该保护和发展呢？

    对于安防业的政府主管部门而言，首先要做的是为中国安防企业建立公平竞争的市场环境。相关数据显示，有近一半的商家认为，影响安防企业发展的最大阻碍是市场竞争的规范性。代理夸大、恶性价格竞争、假冒伪劣和走私水货是安防市场的四大弊病。要想彻底根除这些疑难杂症，安防政府主管部门今后的工作重点应该放在信用意识、信用制度的建立以及强制性产品认证制度的完善上。

    中小企业是中国安防行业的主力军，中国安防企业从上世纪80年代初期在我国政治经济舞台上崛起。中国安防企业已经完成了原始性积累的“第一次创业”，而今天的“第二次创业”或者说是“二次腾飞”又将面临无数的问题，其中融资难就是最大的难题之一。融资难已成为当前阻碍中小企业发展的“瓶颈”，中国的中小企业至今无法与资本市场结缘。在银行和某些金融机构对中国民族安防企业，尤其是中小企业存在着信贷的心理障碍，从而使安防中小企业陷入了营运资金短缺的困境，在万般无奈之下，被迫引入高成本资金。这不仅制约了中国安防企业“二次腾飞”的发展，而且增加了金融风险。所以政府相关部门应改进对安防中小企业的服务。安防中小企业一方面具有某些明显的优势和社会功能（如增加就业机会），另一方面，他们又有一些先天性的弱点，如资金少、资信等级低、融资能力差，往往不能建立自己独立的支持性部门，如技术开发、信息收集、经济问题的研究等等，为了安防行业整体的发展，政府相关部门必须采取相应措施帮助中小企业克服弱点，才能充分发挥他们的优势。

    在拥有政府支持的外部环境后，还需要不断提升“内功”，即企业家自身素质的不断提升。我们知道熟悉国际国内两个市场，具有高文化科技素质的企业家和企业家精神，被经济界视为“稀缺资源”，他们是增强企业国际竞争力的组织者和实践者，他们是在激烈的市场竞争中脱颖而出的。目前安防企业具备“稀缺资源”条件的企业家还为数不多，他们大多数文化素质不高，家族式经营模式很大程度上制约了企业的发展。所以还需要不断提高和完善这些企业家的自身素质，为企业做大做强奠定坚实的文化底蕴。安防企业没有靠山，它们要生存必须在市场中拼搏，必须依靠创新，掌握战胜对手的有自主知识产权的核心技术和核心竞争力。

    先“强”后“大”方能实现做大做强的梦想

    众所周知，安防行业企业有比较明显的三个特征，即：人员规模小、营业规模小、企业多重身份的现象比较突出。由于这三个特征，一提到加强企业自身建设时，往往就会把将企业“做大做强”当做发展的方向。其实大家容易犯的一个逻辑错误就是将“做大做强”视为同一概念、相提并论，事实上“做大”与“做强”表达出的是两个不同的意思。对于企业而言，“做强”并不意味着就必须要“大”、要“全”。多年的企业改革经验告诉我们，“大而全”是许多大型企业效率低下、负担沉重、增长缓慢的主要原因之一。况且对于现实状况下的安防企业来说，急于将企业“做大”显然不是一个最佳的选择，应当集中精力把企业“做强”。“强”了之后才容易变“大”。

    有专家指出，必须正确认识做大做强的民族安防企业。在鼓励民族安防企业做大做强上，首先要注意的是鼓励“有条件的企业”做大做强，不够条件硬扶上去，就会出现“大而弱”，最后很可能因“大而弱”而垮台。要注意引导企业先做专做强后再做大。要知道大不等于强，小而专不等于弱。还要注意一手抓企业做大做强，一手抓中小企业健康成长。在民族安防企业中，中小企业始终是绝大多数，在发展上不能“抓大放小”，而是“抓大不忘扶小”。并且要大力发展地区性安防企业分工合作的经济圈。在民族安防经济发展中，形成了以深圳为中心的珠三角地区产业集群经济，以江浙沪为中心的华东地区产业集群经济，以京津为中心的环渤海地区产业集群经济。有竞争力的经济圈不是由几个大企业构成，而是由大中小企业合理分工协作构成的企业舰队。这一舰队的战斗力，不仅取决于战舰的多少、航空母舰的有无等条件，还要取决于舰队协同作战水平。因此，不能仅盯着做强做大企业，更要注意做强做大经济圈。