3万元起家

    1984年，张波在素有“工程师摇篮”之称的华南理工大学毕业。后被分配到广东电子研究所工作。勤钻研，善于发现问题的张波很快成为所里的技术骨干。从他毕业到1992年，张波先后担任电子公司厂长、总经理等职务。8年的职业历练，使他成长为集技术、营销于一体的多面手。

    上世纪90年代中期，在南方尤其是广东一带，掀起了一股创业热潮。大批科班出身的青年才俊，不再满足国有企业供给的“铁饭碗”而走上了自主创业的道路。受时势影响，他重新审视自己的前途命运。

    1993年，他决然辞去公职寻求单干。揣着多年来积蓄的3万元，租来场地，组织了十来个人，开始“折腾”楼宇对讲机壳。“因为以前做通讯行业的关系，当时认定楼宇对讲行业有发展前景，就开始着手”。他回忆说，“因此，没有一个成形的思想体系，也没有像现在这样的战略规划，当时只是摸着石头过河”。当时，做对讲都是小厂，没有专用的机壳，由于切入点准确，张波用3年的时间卖出40万套机壳，完成了原始积累，并将其全部投入到模具开发当中。

    日子在摸索中前进。经过一段时间调查，张波发现，楼宇对讲的机壳大多是用塑料做成面板。“这种面板，一不够耐用，二不够档次。”他想，能不能用铝制品来代替塑料做面板。后来的事实证明，他的这一思路是前瞻的。就这样，张波创办了“安居宝”，并悄然掀起了业界的一场革命。

    首战告捷，张波取得了创业中的第一桶金，进而踌躇满志，意气风发。同时，以多元思路谋求更快发展的情愫也在他心中荡漾。“多元发展创造大格局，谋求快速发展”的思路一度导致“安居宝”分心而丧失市场。幸运的是，在关键时刻，张总认清了方向并迅速调整思路，心无旁骛致力楼宇对讲向纵深方向推进。

    从3万元起步，到拥有现在独立的科技园，“安居宝”的发展道路渗透着决策者独到、精准的眼光。而张总也承认，正是当时谋求的产品差异化道路，使“安居宝”迅速走上正轨。

    发端于1998年

    1996年的安居宝，尽管发展速度很快，但一样面临中小企业所特有的问题。譬如资金实力不够，市场知名度不够，研发力量薄弱等。

    囿于资金瓶颈，但又要提高产品知名度。1996年，张总决定带“安居宝”产品去参加中国安防产品博览会。尽管展位面积不大且偏僻，但“安居宝”楼宇对讲产品一亮相就受到参展观众的追捧。“铝制品面板看上去光洁高档，并且耐用，这是“安居宝”受追捧的原因之一”。像初出道的演员，一出场就收获掌声和鲜花。他兴奋了，却没有被陶醉。

    继续改进产品，不断参展。1997年，张总一次性投入70万元改造模具。这个时候，他作为知识分子出身的企业家，摆脱了小富即安的思维，开始谋求发展大格局。尽管这70万元，相当于他的全部原始积累，但张总认为很值得。 “产品有优势，市场竞争才更有优势”。对于研发投资，张总从不吝啬。

    1998年，对于“安居宝”来是说，是一个重要的年份。甚至可以认为是“安居宝”真正的发端时期。实际上，从1996年到1998年3年期间，“安居宝”每年的销售量均翻番。张总在接受记者采访时说：“到了1998年，“安居宝”在市场上取得了阶段性的成功，产品知名度迅速攀升，在行业内几乎无人不知”。

    有了知名度以后，全国各地安防产品的营销商纷纷致电“安居宝”，要求代理产品销售。张总琢磨开了，产品代理固然可以巩固、扩大销售业绩，并且可以节约一笔很大的开支，但是从公司长远的发展战略看，却有它的不足。于是，他推却了代理商的盛情。并着手分批建立公司直属的经营办事处，分布于全国各大城市。直属自主销售渠道的建立，开创了“安居宝”南征北战的新里程。
布局于数字社区

    “安居宝”从非可视楼宇对讲方面的产品做起，并以前瞻的技术和当时市场的需求，陆续推出基于总线制结构的可视对讲、智能小区系列产品；目前，随着IT行业的不断发展，“安居宝”正朝着与数字社区相关的IT化、网络化方向发展。

    而智能数字社区的发展战略，则是以技术领先为底蕴提出的系统化发展方向。张总告诉记者，现在市面上看到的“安居宝”产品，技术要比许多同类产品高出一筹。而令他更为自豪的是“安居宝”开发的集声音、图像、数字信号三位一体的数字社区产品。“这套产品不能说我们的技术含量最高，但从市场反应来看，说明我们‘安居宝’在市场开发方面具有较高的悟性，嗅觉比较快，先入为主，因而也就占有一定的优势”。这套数字社区产品，把智能小区及智能家居系统完美的结合在一起，成为提升社区档次的重要产品。

    早在1997年，“安居宝”智能小区系统就已成功应用于江苏无锡银杏苑，至今运行良好。说到无锡银杏苑，这里面还有一个典故，当时作为无锡最高档的小区——银杏苑，刚安装好“安居宝”智能小区系统，就“按图索骥”抓捕盗贼一名，后经教育遣返。数日后，该盗贼在该楼盘伸手时再次被抓捕。保安发问，“才几日时间，为何复来盗窃？” 盗贼回答说：“我不相信你说的那个东西有这样神”。尔后，该情节被当地报纸、电视连续报道。

    碰巧的是，就在媒体热炒智能家居产品的时候，当地一富豪全家被绑架后遭撕票。此事引起了公安部门的高度关注。而当地安装“安居宝”智能楼宇可视对讲抓捕盗贼的报道引发了人们对于家居安全的新思考。尔后，当地公安机关组织相关单位在上述楼盘召开了现场会。免费的宣传机会似乎从天而降，“安居宝”抓住此机会，趁机推进智能家居在江浙市场的攻略，进而进军全国市场。

    智能数字楼宇可视对讲，在张总看来，未来一片光明。“安居宝”逐年翻番的销售量也在证明，智能家居风头正劲。高端的数字产品，如何让消费者得心应手的运用于生活中，他不断思考。2007年3月，“‘安居宝’全国客户培训公开课”首站在哈尔滨拉开序幕。按照计划，培训公开课北起哈尔滨南至广州等地30多个城市。张总说：“此次全国巡回客户公开课培训的目的是针对全国各地的工程商及房地产开发商项目经理、项目工程师、维护工程师，以面对面交流、技术研讨、观摩产品展示的形式，进行全面系统的培训。从而使客户更深入了解“安居宝”技术，提升客户运用专业知识解决实际问题的速率”。

    团结一切可以团结的力量，张波和“安居宝”欲在数字智能家居领域大展身手。目前，张总率“安居宝”与电讯企业联手，共同打造高端数字智能家居。  （记者：彭万龙）