2007年11月23日，广东华昌伟业举办“防盗王”全国民用普及风暴暨终端助销体系市场应用发布会，公司营销中心副总监、营销策划总监唐明荣先生就新时代背景下，如何开拓终端，借助营销的力量推动防盗报警产品民用化做了精彩演讲。唐明荣认为要真正掀起防盗报警产品全国民用普及风暴，把市场做大，就得抛开传统思路，从安防行业实际情况出发，营销进社区，主动培育市场，让目标消费者看的到产品，很方便的了解到产品对家庭的重要作用，并轻松购买到产品，达到终端普及销售的目标。
唐明荣从行业如何做大、经营好开始，阐述了市场现状，提出了中肯意见，并向广大合作伙伴，系统介绍了华昌伟业2008年的的市场营销策略。
一、营销：8000亿的市场
唐明荣首先对市场前景进行了预测。随着国民经济生产总值逐年递增，到2006年，已经跃过20万亿元的关口，全面建设小康社会进程中，“安全”需求成为人们关注的焦点，然而，城乡差距、贫富差距的拉大，社会不安定因素客观存在，在在建设和谐社会的潮流下，国家鼓励人们增强防盗意识，因此，根据专家估计，3-5年内，无线智能报警必将成为中国5亿家庭，几千万事业单位必备的安全防范产品，市场容量将达8000亿。
华昌伟业营销中心副总监讲解普及风暴
在防盗报警市场完全启动后，防盗报警产品也必将和其他行业一样，“飞入平常百姓家”，成为千家万户日常生活中必备的产品。因此，在市场启动初期，广大代理商、经销商等合作伙伴，必须转变观念，适应“民用化”大趋势，比如当初空调行业，大家普遍认为是高档奢侈品，很难普及，可是短短几年，空调已经在普通用户中安家落户，目前已经占了家电市场几乎一半份额。
二、营销突破在于转变观念
唐明荣进一步介绍，民用化包括零售、批发与工程，工程也是民用化重要的组成部分之一，工程与零售不是对立的，工程是一个集约式的民用化通路。
安防行业的渠道商，以前都是做工程的比较多，不注重零售、批发销售这一块。但据行业相关调查资料显示，防盗报警产业，在工程应用上占80％的份额，而在零售、批发销售上，却只占到20％。但是，根据华昌伟业的销售调查，“防盗王”无线智能报警系统，在零售、批发销售上占据80％，而在工程上只有20%的应用，这是因为华昌伟业一开始，就在产品开发上，将防盗报警产品民用化因素考虑得更多。这也充分说明，民用化这块更大的市场是可以开拓的，是能够开拓好的。
当前，据市场反馈的数据表明，人们的购买防盗报警产品的比例正在逐步加大，老百姓的意识正在转变，只是还缺乏有效的引导，经济能力稍好者，都有购买的欲望，并有相当部分付诸了行动，因此我们的合作伙伴，在这个大好时机下，除了守稳“工程”这块阵地，更应该拿出勇气和决心，开辟新的根据地，扩大战果。
民用普及风暴进入社区
三、营销关键在于引导消费
唐明荣说，华昌伟业成功实现防盗报警产品“民用普及风暴”，推出终端助销体系是市场所迫切需求的。促使消费者完成购买行为，消费者必须具有消费需求、消费能力和消费欲望。当前，消费者的需求和能力完全存在，但市场还是不十分大，关键是缺乏消费欲望：消费者不了解防盗报警行业、不了解防盗报警产品。
对此，唐明荣提出了解决终端市场不旺的思路，培育市场，引导消费。加大宣传力度和终端市场建设力度，提高品牌知名度和消费者对产品的认识，做到消费者明明白白消费，轻轻松松购买。
四、“助销体系”：营销成功的保障
唐明荣说，华昌伟业做好终端助销体系有良好的基础保证，首先，华昌伟业有优良的产品做后盾，“零误报”承诺已经历时4年，经受住了时间和市场实践的检验；其次华昌伟业从“1215终端致胜、创富工程”，到“实战营销培训”，再到“防盗王”全国民用普及风暴，已经成功实施；最后，华昌伟业贴近市场，面向终端实战，推出有效的终端助销体系。
唐明荣说，影响消费者购买的几个方面，首先是品牌，产品的整体形象；其次是功能，产品对自己的好处；然后是产品的价格，华昌伟业的“防盗王”产品系列，坚持走高品质路线，注重产品的品牌形象和功能完善，能有效切入市场，捕捉消费者消费心理。
为此，华昌伟业采取体验式的销售策略，在城市广泛建立“防盗王”安全体验中心和在社区建立安全体验转轨专柜，网点进社区，宣传进社区，服务进社区。
并总结了一系列行之有效的方法，对代理商、经销商的选点、洽谈、确定合作模式、设点、联合小区活动、体验销售、关怀服务等进行培训指导，增强合作伙伴开拓市场的能力。针对各区域市场特点专门制定市场方案，推出终端助销支持体系，确保各地合作伙伴终端体验专柜启动一家，成功一家，实现真正意义的终端销售。此外，华昌伟业还在营销道具等方面对合作伙伴进行大力支持，产品演示柜、模型屋、太阳伞、活动服等都已经到位，在前期的应用上，都取得了极佳效果。在广告支持上，也将根据不同时期推出相对应的广告策略，培育市场，扩大市场。使普通消费者迅速对防盗行业有基本认识，对防盗产品有清醒认识，此后，华昌伟业将在主流媒体对“防盗王”系列产品进行品牌加强策略，让产品以更高的姿态走进大的连锁卖场，真正意义上大众化。
结语：唐明荣说，公司坚持“品质决定未来，扶商决定长远”的市场理念，华昌伟业以过硬的产品为后盾，加大对合作伙伴的扶持力度，在终端应用中并肩作战，把合作伙伴的的赢利做为企业发展的根本动力。市场的壮大需要所有厂商的共同努力，通过终端战略，助销体系支持，相信整个市场都能更加健康的发展，为中国千万家庭安全尽更多责任。
