十年磨一剑！我把博康的发展分成两个阶段，一个是前十年，一个是后十年。博康已经走过了前十年，前十年是积累阶段，后十年是突破阶段，这一阶段刚刚开始。

    中国公共安全：目前博康在安防行业处在什么样的位置？您认为博康的优势在哪里？这些优势是如何积累和形成的？

    张滔：谈到博康在行业所处的位置，就不得不提博康的“分拆”。2000年之前，可以说博康的优势主要体现在系统集成上，在光端机领域的优势在国内整个市场都是领先的，以至于业内人士一提到博康，就会想到光端机。

    在系统集成领域，博康更是纵横驰骋。时至今日，博康承建的典型样板工程已经遍布大江南北、长城内外，从而雄辩地证明了博康在系统集成领域的龙头地位。

    过去，博康的主要优势是在集成和工程领域。工程市场与产品市场有很大不同，近年，产品成就了国内一批企业，有些企业甚至只靠单一产品就得以迅速崛起。但工程市场比较特殊，一是工程尤其是大型工程一般施工周期长，而且工程市场普遍存在“垫资”和“拖款”、“压款”等现象，对资金的占用较大。因此，工程公司发展到一定规模的时候就会受到资金“瓶颈”的限制，要想达到几个亿的规模，你就必须有几个亿的资金，否则资金链就会出现断裂。

    为了做大做强，2000年，博康决定走上市融资的道路，计划去香港整体上市。然而后来我们发现，上市融资并不如人们想像的那么好，因为安防企业多为中小企业，中小企业即使上市，融资额度也是十分有限的，如果再除去上市辅导等的费用，实际上市后企业真正能够掌握和使用的资金是十分有限的。于是经过分析，我们放弃了在香港上市的计划。

    后来经过专业咨询和认真研究，我们做出了一个重要决定：将博康公司“分拆”！将博康公司分拆成若干个不同的公司，将不同的业务分离出来，放到不同的公司里去做，从而做专、做精、做强。于是，博康公司经过“裂变”，相继成立了深圳市博康系统工程有限公司、博康数码科技（中国）有限公司、深圳市博康多媒体显示技术有限公司、深圳市博康光通讯技术有限公司等，分离后各个公司财务独立，有些专攻产品领域，有些专攻工程领域。这样博康在继续专注系统集成的同时，先后推出了光端机、矩阵、编解码器、DLP大屏等全系列监控产品。

    但此时的博康，主要优势和精力仍然偏重于系统集成和工程领域。

    有得必有失。回顾博康发展的历程，可以说有许多成功的地方，但也错过了几次良机。因为博康在工程领域投入的资金太多，就没有太多的资金来投入到产品的研发上。而偏偏就是这几年，正是国内安防市场数字化进程突飞猛进的几年。DVR和高速球的相继升温，成就了一大批产品制造商。而博康却错过了这个机会。

    随着博康系列产品的不断成熟，新的问题接踵而来。因为背后有一个强大的集成商，其他集成商不敢代理博康数码的产品，但光卖给自己的集成商，市场规模肯定受限。要想做产品，必须要有量。我是搞通讯出身的，对电信市场比较了解，像深圳的华为、中兴等都是靠产品做大做强的。而系统集成的市场规模总是有限的，当达到一定程度的时候，就会遭遇“瓶颈”，有时也会受到地域的限制，电信行业的亚信公司就是一个典型的例子。

    于是，在博康发展的第十个年头，我们对博康后十年的发展进行了重新规划，决定出售“博康系统”。后十年，博康将以产品制造为主。

    中国公共安全：请介绍一下英格索兰收购博康公司的经过？英格索兰为何选择了博康？您如何看待企业间的收购与被收购？博康被收购后，您最深的感受是什么？

张滔：“博康系统”在业内毕竟是一块闪亮的招牌，出售“博康系统”的消息一出，立即吸引了许多跨国公司包括多家世界五百强企业的目光，他们纷纷来博康洽谈收购事宜。相对来说，英格索兰来的是最晚的，但最后我们选择了英格索兰。因为英格索兰与博康两家公司在业务上有着很大的互补性，更容易实现“1＋1＞2”的效应。

    英格索兰是一家有着百年历史的、领先的、多元化的跨国工业公司，年营业收入近100亿美元，位居美国500强企业之列。安防技术是英格索兰重要的业务版块，年收入近20亿美元，是全球最大的安防产品及服务供应商之一。

    英格索兰之所以选择博康，是因为博康系统在技术、相关集成服务等方面能够极大地扩展英格索兰在安防领域的能力。同时，博康系统集成服务可以很好地配合英格索兰安防技术现有的产品和解决方案。为中国客户乃至全球的客户提供端到端的、最先进的产品和技术方案、最优质的工程和最完善的服务。

    因为这种互补性，最终促成了英格索兰与博康的联姻。

    所谓收购，实际就是资本价值的体现，也是价值规律的体现。凡是有价值的东西都会有价格，有价格就容易促成收购与被收购。再有实力的跨国公司，也不会去收购对自己没有任何价值的业务。资本是一个“魔棒”，霍尼韦尔靠收购成就了霍尼韦尔安防，GE靠收购成就了GE安防。