在房地产结构改变的同时，对讲产业也要紧跟房地产的步伐做出调整，产品也要作区隔，优化产品结构，适应市场需求。
   
    产品领域区分明确
   
    现在的对讲产品主要分为三大类，非可视、黑白可视以及彩色可视，这三大类有着明显的市场区隔，价格范围也有清晰的划分。
   
    据深圳视得安的智能楼宇事业部副总经理易勇武介绍，“分析现在的对讲市场，可视系统主要集中在经济发达的地方，如华南、华东等地，而且彩色系统的应用上升趋势非常明显。以华南地区为例，在2004年以前，黑白与彩色的比例大约是8比2，而到了2005年以后，彩色系统的增长势头更显强劲。”对于现在市场上的重要企业来讲，可视对讲系统是支撑企业生存与发展的主力军。
   
    同时，可视对讲产品的需求特点之一在于外观及工艺方面，用户更注重室内可视分机的“装饰”效果，尤其是终端用户。而厂商也力图通过最新潮最时尚的外观来打动用户的心，不断在外观上面花精力，并推出具有不同特色的产品，甚至还有的制造商请国际上有名的设计师来为其产品设计外观。
   
    而非可视产品则在经济较不发达的地区应用得甚为广泛，如西部、东北的一些低端市场，还有一些是发达城市的旧城改造项目，这类市场用非可视的偏多。深圳市瑞蒙信息技术有限公司句容分公司的经理金培军说：“在一般的县级城市，黑白可视对讲系统现在才开始大面积地应用。”
   
    由于在非可视系统中，纯设备的成本只有几十块钱，利润率可想而知。但从数量上来说，非可视占总量的36%左右，可谓多如牛毛，而从利润收益上讲，与可视系统相比，利润萎缩得较为显著。但不管是大厂还是小厂，非可视仍然都是业务中不可轻视的一部分。据宝丰楼宇事业部的经理符伟介绍，用非可视系统的，房地产开发商花的钱不多，但求有个对讲系统，能够通话、确认身份、开锁就行了；如在北京、上海等地，一个旧城改造的项目有三、四千户，这样的数量非常大。由于各个厂家进入市场的角度不同，有的在乎利润，有的是以提高知名度，获取占有量为前提，所以很多制造商表示，非可视的市场还是不能轻易放弃。
   
    渠道变化
   
    中国的安防渠道一直都是“厂家—经销商/代理商—工程商/系统集成商—用户”的模式来运作的。在一个企业中，通常有70%的产品是由工程商及集成商来推广。而现在，在中国楼宇对讲市场上，有更多的厂家希望直接和房地产商联手合作，改变以往的渠道，开拓厂家—用户的合作方式。
   
    这种厂家与房地产开发商联盟打开市场的方式在国内非常多，像是深圳的视得安与金地集团、青岛的天泰以及天津的顺驰也都是这种合作方式，还有泉州佳乐、厦门振威也在同房地产开发商建立这种战略的联盟。对地产商来说，这种方式成本可控，也更低。
   
    在这样的结盟方式中，厂商一般会选择较大规模的房地产商来进行合作。“这样的结盟要求双方都有一定的品牌影响力，对于双方都有一定的品牌提升作用。除此之外，这种方式的实际意义也是显而易见的。”像是视得安的易勇武就表示，“我们与金地集团开始这种合作之后，所有金地楼盘的对讲系统都由视得安提供，这种合作意味着一张更大的销售单，而不是一个个很小量的单子，它的特点在于直接、有效和快速。另外可以做到对产品施工质量的控制。视得安从系统的设计阶段就开始介入，从布线到施工，都能按照视得安的产品特点去做工作，让产品的品质最大程度地体现出来。”
   
    事实上，只要能够拓展开市场就是好方法。冠林科技的总经理朱莹认为，“要视区域和产品类别不同而区别对待，对于数字化产品，我们就是采取与房地产商联合的方式来拓展市场；对于一般的对讲系统，工程商和系统集成商也是不可忽略的客户群体。因为在某些区域，比如西部市场，工程商和系统集成商对房地产开发商的影响力是很大的，有些方面如果由厂商直接跟开发商沟通，开发商不一定会认同厂商，而系统集成商提供给他们的是这个项目（如小区智能化系统）的解决方案。”
   
    产品篇
   

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