本文主要是从房地产开发商在建设智能化弱电系统项目中的现状着眼，对一种以垂直营销的方式集合多方资源构建智能化弱电系统的方案进行探讨，这种营销方式是由开发商提供平台，生产商直接将产品面向终端用户，这种方式是一种以“亚渠道模式”来实现对建筑智能化弱电系统的运营，它将改变目前中国建筑智能化领域的现状。

    智能化行业现状简述

    建筑智能化行业是个新兴的行业，目前全国行业内的以生产楼宇智能化产品生产厂家共有两百多家，这些生产型企业大多处于初创期，规模较小。行业内并没有出现明显的市场领导品牌，而就市场竞争而言，各厂家之间也没有非常明确的直接竞争对手可以参照，整个行业显然是处于一个“群雄混战”的时期。行业的市场集中也是相对较低的，CR4（行业排名前4位的企业的销售额占行业总的销售额的比例）肯定是远远低于通常意义上30%这个低市场集中度标准的。一般来说，对于低市场集中度行业而言，市场环境错综复杂，难以判断竞争是否激烈、行业是否成熟等看似简单的问题。但一个不争的事实是，在这类行业中大中小各类企业往往均会面临相当多的市场机会，每个厂家都有获取市场机会的可能。

    智能化产品的消费者简析

    目前尽管没有进行规范的消费者调查，不过就目前从智能化产品销往的终端用户信息再加上一定程度的合理推测，从营销的角度出发我们可以得到以下启示。

    1.消费者身份鉴定

    虽然目前我们没有关于消费者决策层的知识结构、年龄、个人喜好等方面的准确数据，但是由于房地产行业的特性，在新楼盘开盘销售前没有谁知道最终消费者（也就是住户）是谁，但是从智能化产品的销售环节上来看绝大多数都是房地产开发商作为购买决策者，就目前的国情来说，能买得起房子的人，也可以简单地认定我们的消费者都是“有钱人”。

    2.购买决策者行为

    根据产品消费者的身份认定，我们可以知道房地产开发商尽管在对智能化产品的整个购买决策的过程中对于功能利益、情感利益以及购物体验三个方面都是很看重的，但是，这种消费行为是一种典型的“扩张型消费”行为，而作为决策人并不是真正意义上的最终使用者在购买决策时必然存在非理性的因素，况且，由于建筑智能化行业在中国出现只有短短十几年的时间，目前绝大多数的购买决策者对产品的认知度是很低的，这就导致在现实操作时开发商作为购买决策者却过多地替那些“有钱人”做了不该做的主。

    现实中具体问题的分析

    1.开发商多花冤枉钱

    A.大多数房地产开发商对建筑智能化弱电系统的相关规范要求不甚了解，更缺乏专业的人士从事这方面的工作，容易在不知情的情况下做出不适当的购买决策。目前，大多数开发商主要是根据自己开发的楼盘的档次来确定智能化的投入，往往是想投入尽可能少的情况下建最好的智能化系统，可是建好了又成了摆设，应用情况很不尽如人意，这就是花了冤枉线。

    B.开发商被动接受来自各种关系的工程商或厂家的“忽悠”，要打造所谓的智能化的来提升楼盘销售亮点，其实结果往往是掏了不少的钱却只能提供给业主们几乎无从选择的各项服务，尤其是这些所谓的亮点对楼盘销售所产生的积极影响过多的是人为编造出来的，这点从目前楼市的现状就充分得到印证了，无论在什么时候智能化都不可能成为影响房价的主要因素，那只是厂家骗开发商，开发商骗业主的商业游戏，关键点是：如果智能化产品不能最终得到业主的认可的话，最终对谁都是不利的，因此，还是让业主自己去决定家庭智能化产品的购买吧，至少应该让业主在一定的范围内有选择产品的型号、款式、价格等等的权力。