凭优势独占鳌头  借新品再掀风云

——访杭州海康威视数字技术公司总经理助理蔡定国先生

■本网记者 丁兆威

提起杭州海康威视，安防界几乎无人不知。它凭DVR板卡，在中国安防界掀起了海康威视“旋风”！在今年的北京安博会上，海康威视又率先推出了手机监控系统，再次成为行业热点。海康威视为什么总是成为浪尖的“弄潮儿”？北京安博会期间，我们专门采访了杭州海康威视数字技术公司总经理助理蔡定国先生。

抓住机遇，迅速崛起

    记者：您好蔡先生！请问海康威视是如何在短时间内崛起的？

    蔡定国：杭州海康威视数字技术有限公司,成立于2001年11月，地处美丽的西子湖畔。是一家致力于研究视音频编解码技术和视音频处理技术，开发和生产自主数字视音频数码产品的专业制造商。
    公司自成立以来，以“技术和产品研发”为核心，陆续推出视音频压缩板卡、嵌入式硬盘录像机、视频服务器、交互式多媒体信息终端等主流产品，所有产品全部拥有自主知识产权。目前产品广泛应用在城市安防、银行、电信、电力、司法、交通、小区、工厂、仓库、资源、水利设施等等众多领域，产品稳定可靠，得到了用户的广泛认可。
    海康威视投入20多位工程师，花费了三百多万的资金，自主研发、推出完全拥有自主知识产权的视音频压缩板卡和嵌入式网络硬盘录像机（DVR+DVS）两大类产品，这些产品一经推出，立即赢得市场的肯定，并在行业内引起反响，市场份额迅速向海康威视集中和倾斜。使海康威视迅速成为国内最大的视音频压缩板卡供应商，市场占有率高达60%。
    海康威视的迅猛崛起，看似偶然，其实是必然。由于知识产权得不到重视，已经成为安防产业发展的障碍，严重伤害了企业研发投入的积极性，导致安防行业的产业链无法形成。当一个企业研发得不到产出的时候，当一个行业的研发力度不够的时候不会形成整个行业的高速发展，一些海外安防企业不愿意将起最新产品投放到中国大陆市场。在这种背景下，海康威视投入巨大的人力和资金，进行新产品的研发，可以说也是担了很大风险的。事实证明，我们的路子是走对了。

新产品层出不穷

    记者：海康的真正崛起应该是成功推出了H型音视频压缩卡系列,被市场广泛接受。请问新近推出的HC卡系列目前市场接受程度如何,贵公司如何能让客户象接受H卡一样来接受HC卡？

    蔡定国：我们研发的视音频压缩板卡DS于2002年4月发布，同年9月即被人大规模仿制。从2002年9月到2003年10月，这一型号侵权、仿制产品的销售额达亿元，占这一时期硬件压缩板卡市场的25％左右。压缩板块是录像机的核心，有三万台左右硬盘录像机是采用的是侵权该型号的压缩板卡，侵权防止的厂家大约是6至7家。
因为我们的产品具有领先性，所以，产品往往被大量仿冒，一度为企业带来巨大损失。为了维护企业的合法权益，我们在运用法律武器“打假”的同时，还必须学会“甩假”——不断推陈出新，加快产品升级换代速度，从而不给造假、仿冒者以任何可乘之机，让他们永远处于被动挨打的局面。因为技术和产品的领先性，我们的产品总是会被市场接受的。而且我们推出的产品，一代更比一代强。HC卡推出后，经过两个月的测试评估，很快被客户接受，市场反映良好。

携手机监控产品，再掀安防市场风云

    记者：此次展会贵公司推出了通过手机来实现监控的尖端产品,请预测一下该产品的市场前景,何时可以做到量产?
  
    蔡定国：此次展会上，海康威视全面展示了四大产品系列：视音频压缩板卡、嵌入式硬盘录像机、视频服务器、交互式视频通信系统。另外，特别值得关注的是，海康威视强力推出手机监控技术，我们的手机监控产品可以说是此次展会上当之无愧的一大亮点。
    近年，无线通讯技术以不可思议的速度不断向前发展，手机成了人们生活中不可或缺的一部分。它时尚，多姿多彩，是人们生活、工作的好帮手。以前，手机的功能只是通话，如今不但可以通话，还可以拍照，可以接收电视。这一次，在海康威视的“做媒”下，手机走进数码监控，成就和演绎出“手机监控”的精彩时代。   
手机视频监控可以说是今年手机和监控领域的又一力作，它将同时在精彩纷呈的手机世界和风云变幻的数码监控领域里掀起一阵时尚旋风。
   
    关注社会公共安全，就是关爱自我。监控不再是公安部门的私事了。你也许身在远方，家里怎么样了？自己的小孩在幼儿园怎么样了？等等。所有这些，通过手机监控都可以轻松完成。手机监控，随时随地，想看就看，远方的情景，尽在手中掌握。安防产品与人们的生活息息相关，因此，最终必将会象电子类消费产品一样，进入普通老百姓家庭。    
    作为国内最大视频监控产品供应商，海康威视在手机监控方面做了积极的探索，在诺基亚6600上，实现了手机视频监控。这款产品的开发成功，意味着不仅是基于ARM处理器和Symbian操作系统的手机都可以支持视频监控，其它智能手机也可以支持视频监控，同样也意味着，海康威视的数码视频监控产品，都可以用手机浏览视频图像。
    手机监控需要一定的技术含量，经过科研人员的不懈探索和研究，终于攻破技术难关。此次博览会，海康威视携手机监控新产品参展，在展会上成为引人注目的亮点。参观者几乎每天都把手机监控产品展示台围得水泄不通，大家争相亲手演示，饶有兴趣地向技术人员询问。前来参观和咨询的观众和客户络绎不绝，对产品表示出极大有兴趣。而我们的经销商，包括一些海外客户，都对其市场前景更是充满了信心。
    本届博览会，海康威视可以说是大放异彩。我公司副总经理郑一波先生作为重点特邀企业的代表，参加了在11月4日在北京长城饭店举行的“2004年中国国际安防论坛”和“2004年中国安防政府与企业圆桌会议”及由公安部委托、中国安全防范产品行业协会组织的政府、企业家的座谈会。在活动中郑一波先生发表了精彩的讲话，表达了海康威视心系行业发展、愿为促进行业发展不懈努力的决心，得到了有关领导和与会嘉宾的热烈响应和大力支持。

走出国门，走向世界

    记者：在国内市场取得成功,面对广阔的全球市场, 贵公司目前有哪些进展及打算？

    蔡定国：在国内，前不久，海康威视成功举行了“巅峰对话——海康威视第二届核心合作伙伴大会”！在会上，海康威视总经理胡扬忠先生主持DVR论坛，业内行业精英、资深专家济济一堂，与会代表踊跃发言，大胆预测产业未来，并规划发展道路。面对新的市场形势，海康威视与时俱进，主动适应，导入全新的市场理念，以CS（客户满意度）为导向，建立以顾客为中心的营销体系。面对新一轮的板卡和DVR厂商的洗牌，广大经销商更加坚定了与海康威视长期合作的信心！相信海康威视必将迎来DVR产业以及数字监控新的灿烂的未来！
海康威视的海外市场可以这么形容：墙内开花墙外香，东方亮了西方亮。以前海康威视主要以国内市场为主战场，国内市场的火爆，无形之中带动了国外市场。海康威视真正做国外市场是从去年开始的，我们发现，相对来说，海外市场更大。
中国的安防企业在实现技术的跨越上非常有优势，因此我们对海外市场充满了信心。去年以来，我们先后参加了美国拉斯维加斯、达拉斯安博会，本月我们胡总又亲赴纽约参加一年一度的安博会（这也是胡总这次没来北京参展的原因）。
参加海外安博会，使我们积累了在国内难以得到的经验，也使我们通过参展，能够了解和掌握不同国家对产品的不同需求以及各国的市场特点。去年以来，海康威视出口以翻倍的速度增长，2004年增长预计将达2-3倍。

对《中国公共安全》的一点建议

    记者：海康威视与《中国公共安全》在长期的合作中建立起了深厚的友谊，在推动安防行业发展中扮演着不同的重要角色。请问您对我们的杂志有什么好的意见的建议？

    蔡定国：作为企业，我们希望国内媒体能够与海外媒体密切合作，通过横向合作，与国外媒体形成互动和资源共享，从而通过海外的媒体，把外国同行的经验带给国内同行，也让海外的媒体把国内的经验带到国外，让更多的外国同行了解中国的安防产业。
    我们也希望国内的媒体能够多介绍一些国外安防市场的情况，同时国外的媒体也通过国内的媒体，把国内的市场特点介绍到国外。这对中国安防企业开拓海外市场和中国民族安防产业走向世界都非常有帮助。
    《中国公共安全》是中国安防业最权威的媒体，我们衷心希望，在这方面，《中国公共安全》能走在最前面。