迈着坚定的脚步,走向未来

——访浙江大华技术股份有限公司副总经理朱江明

    ■本刊记者  丁兆威

    2004年是浙江大华发展的关键性一年。在这一年，公司的整个发展跨上了一个新的台阶。今年1-6月，销售额比去年同期增长了77%，实现出口近250万美元，出口份额已占到公司销售总额的40%以上。实现税后利润1536万元。大华为什么会取得如此骄人的成绩？请随本刊记者一起——走进大华，了解大华。

     找准切入点，实现滚动发展

     记者：大华是安防行业为数不多的专业生产嵌入式DVR的厂家。最初贵公司为什么会选择以嵌入式DVR为切入点？贵公司看好嵌入式DVR发展的原因是什么?

     朱江明：随着数字化时代的到来和DVR在各行各业的应用和普及，交通、银行等重点单位对安全防范需求的日益增长。DVR的市场潜力呈爆发式释放出来！这为DVR生产厂家带来了千载难逢的机会，同时也向我们描绘出未来DVR的市场前景。网络化、数字化已成为DVR行业不可逆转的发展趋势，随着DVR技术的不断成熟，嵌入式DVR应运而生，并掀起DVR行业新一轮的热潮！相对传统的PC式DVR而言，嵌入式DVR不但操作系统稳定，而且相对价格较低。随着技术的不断成熟，嵌入式DVR有可能逐渐取代PC式DVR，成为未来DVR市场的主流。浙江大华紧紧抓住这一难得的机遇，于2002年公司在国内首家推出多路音视频全实时嵌入式硬盘录像机，引导硬盘录像机向嵌入式产品方向发展。当年实现销售5000台，2003年突破15000台，实事证明，我们的路子是走对了。2002年6月，公司“网络视频服务器、网络数码录像机”通过国家发展计划委员会评审，并荣获“2002年度国家高技术产业化示范工程项目”；2002年8月，公司DH-DVR数字硬盘录像机被国家经贸委列入“2002年度国家重点新产品试产计划”；2002年12月公司的音视频全实时嵌入式数字硬盘录像机被列为浙江省科技型中小型企业技术创新基金扶持项目；2002年12月，公司“基于多媒体DSP微处理器的MPEG4压缩与解压缩技术”被列为2002年浙江省软件产业发展专项基金扶持项目；2003年12月，公司被认定为中国银行浙江省分行系统数字硬盘录像机定点供应商；2004年6月，承办国家标准“安全防范视频监控数字录像设备通用技术要求”审查会。这些成绩的取得，奠定了大华在中国DVR领域的江湖地位。

勇于创新，保持企业发展后劲

    记者：贵公司在新产品的研发及技术创新方面是如何投入的？这些投入的效果如何？

    朱江明：我公司一贯注重研发的投入及新产品、新技术创新，每年将不少于销售收入的10%作为研发基金。大华公司拥有一支高素质的科研团队，研发工程师占公司人员的42%以上，其中硕士以上人员占45%以上。坚持博采众长、自主研发，研发一代，构思一代的方针。使我们的研发工作始终保持连贯性。经过多年的实践，我们已在安防视讯领域积累了丰富的经验并具有独特的技术优势。公司以研发的高投入和高效益，始终确保大华产品具有最佳性价比，不断推出更具竞争力的产品。先后获得国家高技术产业化重大专项、国家火炬计划、“2003年度浙江省10强软件企业”和“中国软件产业最大规模前100家企业” 等多项荣誉，主打产品均列入国家重点新产品。成为目前中国最具技术水平和规模实力的视讯产品开发制造商之一。目前，大华公司嵌入式DVR在同类产品中市场占有率达40%以上。

    研发的高投入，保证了大华产品的领先性地位。不断超越，不断创新的机制，成为大华产品畅销不衰的动力源泉。大华公司坚持走自有知识产权的研发道路，在技术领域不断开拓和进取，从而使大华走上了快速发展的轨道。

 走出国门，力拓海外市场

     记者：在海外市场的拓展方面,贵公司目前都有哪些成绩？今后的目标是什么？

     朱江明：大华公司一直都十分重视海外市场的开拓。2002年9月大华公司获得《中华人民共和国进出口企业资格证书》，取得自营进出口权。2002年10月，公司的嵌入式DVR产品通过了ISO9001质量体系、CCC认证及欧盟的CE安全认证、美国FCC、UL安全认证。这些都为产品出口铺平了道路。大华公司拥有近20000平方米的一流产业化基地，具有坚实的供货保障。几年来，出口业务蒸蒸日上，出口额不断上升。今年1-6月，大华公司销售额比去年同期增长了77%，实现出口250万美元，出口份额已占到公司销售总额的40%以上。实现税后利润1536万元。

    明年我们将继续加大海外市场拓展力度，使大华的产品进入更多国家和地区，，从而为民族安防业争光。

 坚定不移，迈向更高目标

     记者：大华公司已成为国内安防行业为数不多的销售收入超过亿元的企业。面对新形势，大华公司下一步有什么打算？今后的目标是什么？

    朱江明：大华公司经过11年的发展，尽管公司还不大，但发展十分稳健，公司效益几乎是每年都在翻番增长。目前，大华已成为净资产过亿的高新技术企业，2004年销售收入有望突破2亿元，实现利润4500万元，从而使大华的发展再次跨上一个新台阶。

    2004年，大华公司增资扩股成功；总投资5000万元，建筑面积18000多平方米的大华杭州滨江产业化基地目前也正在加紧施工建设中，预计2005年4月全面投入使用。

    2004年6月，我们有幸承办了“安全防范视频监控数字录像设备通用技术要求”国家标准最后一审查会，并成为安标会成员。

    大华人清醒地认识到；企业的生存与发展，谁也帮不了你，只有市场决定你的生存与淘汰。所以大华要求每个大华人都必须树立坚定的市场观念。不管是销售人员，还是研发人员，都要熟悉市场，一切以市场为龙头。研发人员紧盯着市场，开发出具有高品质、性价比高的、满足市场需求的产品。不要脱离顾客和市场，不要让研发成为实验室。也正因为我们坚持了这一原则，所以大华产品的市场竞争力总是领先的。

    企业要想做大做强，必须树立正确的市场观、发展观、效益观，必须有远大的目标。大华注重的是培育企业的核心竞争力。企业的核心竞争力包括：市场、品质、服务、研发、管理、企业文化等。企业的核心竞争力越强，担风险能力就越强，企业持续发展的后劲就足。 

    此外，服务也是企业持续发展、续经营的重要一环。今明两年，被大华公司定为“品质服务年”。我们坚信，这些观念的树立，必将成为大华公司快速持续发展的源动力。大华公司已制定明确明年的目标和第一个“五年计划”。两年内，将加快产业化发展和上市步伐。争取2007年销售突破10亿元，提前实现公司五年计划。