目前中国的视频监控市场处于高烧不退的状态，2008年奥运会、2010年世博会、平安城市建设与3111工程给安防企业带来了巨大商机，今年我们参加美国拉斯维加斯、英国伯明翰和台北安防展后，也更加看好国际市场。

        “目前中国的视频监控市场处于高烧不退的状态，2008年奥运会、2010年世博会、平安城市建设与3111工程给安防企业带来了巨大商机，今年我们参加美国拉斯维加斯、英国伯明翰和台北安防展后，也更加看好国际市场。为了确保产品和技术的先进性，我们一直在和PHILIPS合作提升视频图像处理技术，并不断适应应用环境升级监控管理软件功能，也开始和全球知名的硬盘生产商希捷合力共同提高DVR存储性能，以保持蓝色之星在视频监控市场的领先地位”。11月1日，北京国际安防展如火如荼的进行到第三天，蓝色之星与希捷联手在北京举行了“巅峰防守，视频监控应用论坛”， 面对众多来宾，蓝色之星总经理肖刚同样表现出足够的信心与开放性的合作态度。

        自2000年以来，蓝色之星一直默默无闻的从事视频监控技术与产品的研发和金融监控市场的开拓，除了技术上不断有重大突破外，也给蓝色之星带来了连续几年的高速增长，占领了北京金融监控市场近80%的市场份额，预计今年的营收可以达到3亿元左右。肖刚对记者表示要继续巩固并提升金融行业份额，并且将在年底大幅扩充运营资本。
　　　　　　
        蓝色之星联手希捷
        拐点前的技术升级
　　
        “十五”期间，中国安防市场的年增长率高达20%以上，特别是平安城市建设把安防产业的发展推向了高潮。要想在这变革的监控市场中立于不败之地，就必须提高监控硬件的产品质量，升级监控软件功能。蓝色之星以强大阵容的技术研发力量，业已推出继金融行业之后包括楼宇、社区、校园、交通、城市治安等在内的9项视频监控解决方案，积极参与平安城市联网报警建设。对于转型为视频监控产品与解决方案供应商，肖刚显然对此有了明晰的发展思路。

        从1994年蓝色之星公司的前身经纶新技术开发公司成立到2000年，蓝色之星一路做到三洋录像机的中国总代理商，而2000年毅然放弃了便捷利润的代理业务，成立自己的研发、生产、销售、工程服务一体化的安防公司，至今组建了百余人的专业技术研发队伍，吸纳了一批博士、硕士专业人才，在压缩算法、数字监控存储技术等方面进行深入研究，自主研制领先国际的嵌入式数字硬盘录像机(DVR)。先进的数字化电路和监控软件替代了过去VCR里数百个模具，通过不断和银行、公安等客户沟通、改进产品，在压缩算法、嵌入式软件升级、结构设计和网络平台的构建上，逐步形成了标准化的DVR、网络视频服务器和网络视频监控器等产品。

        从2000年开始，6年来，蓝色之星一直是监控行业由模拟化转向数字化发展的见证者和积极参与者。肖刚对蓝色之星在监控数字化进程中的表现十分自豪，并相信安防产业的数字化、网络化、智能化进程将完全由我们自己的民族安防企业来完成。为了确保监控技术的领先和不断满足市场需求，蓝色之星的技术研发人员除了对DVR产品结构、功能、软件持续创新外，最新一代的产品中也采用了希捷公司推出的安防行业专用硬盘，以增强DVR产品的数据储存功能。希捷公司北亚区渠道市场总监李旭东在本次论坛也透露：希捷即将推出的下一代SE商务硬盘，采用了目前硬盘中一个最重要的创新技术——垂直读写记录，将大大提高硬盘存储性能; 希捷将密切与蓝色之星合作，以期共同在视频监控数据存储领域研发出专业性、适应性更强的产品。
　　
        银行监控样本
        蓝色之星未雨筹谋之路
　　
        蓝色之星的最大特点就是专注于第一个吃螃蟹，率先瞄准数字化监控市场，专注于研制嵌入式DVR，专业服务于金融客户。紧跟客户需求，先后研发了2000系列、3000系列、4000系列、5000系列、6000系列DVR产品，不断扩充金融行业监控市场份额达到80%以上。

        然而，在这样一个骄傲的数字背后，蓝色之星付出了相当的努力和代价。要把录像机从VCR时代引到DVR时代，还要获得客户的认同，在没有行业标准的情况下，需要统一形成一个事实上的标准，而现在的标准就是包括蓝色之星在内的国内优秀安防企业不停的在与客户沟通中逐步形成。肖刚认为，公司2000年开发出MPEG-11的单路数字DVR，2004年推出MPEG-IV D1技术的高清晰DVR，2005年推出H.264的网络传输功能的DVR，另有多款银行ATM提款机专用DVR,在不懈的努力中积累了丰富的经验，将先进技术转化为优秀产品，将客户需求提练到实际应用中。

        银行监控的特点就是网点视频源的数量非常多，一个中型城市的网络监控加在一起可能有几千个，而且对传输图像质量要求很高，实时、清晰、准确、可靠。但网络带宽比较有限，虽然银行的网络环境比较好，但使用时还是受到限制，如果同时有几千个监控点传输的话，产生的数据可能有几百兆，但一般的带宽只有2兆至10兆，组建这样网络的时候就必须采取切换的方式。还有一个特点就是多中心管理，网点、支行、分行、总行都有监控实施点，必须通过分布式的方式来实现集中管理功能。目前，蓝色之星推出银行视频监控联网系统，满足了银行的四种基本功能需求：一是远程报警，当出现报警的时候能及时看到事发地点的图像；二是工作模式转变，对运行设备进行远程监控，了解设备运行状况，不需要到实地就可以进行检修；三是远程图像监控，包括资料下载；四是系统管理，必须提供很好的分机管理，用户权限管理以及电子地图管理等等。

        肖刚表示，正因为蓝色之星对银行监控系统有独到的理解，才逐步赢得了银行客户的信赖，从而建立起一个长期稳定的客户源。公安部规定银行等金融行业的DVR监控设备是五年更新周期，根据比例推算则每年有20%的更新率，只要蓝色之星保持产品的持续创新不断满足用户需求，并且做到为用户量身定制个性化的解决方案，以这样的市场潜力，蓝色之星会不断挖掘出商机。公司创立之初选择以银行为代表的高端金融市场，为的就是在技术创新与产品功能上得到严格的磨练与要求，最难的都能做下来，公司才能更好的拓展其他的领域、加速前进。

        把银行的监控模式应用到其他行业是蓝色之星拓展市场的第二步，希望把这几年的金融行业经验带给其他行业用户，找到新的共赢点。蓝色之星已经入选3111工程，正在参与平安城市建设，并与公安系统建立了良好的合作伙伴关系。多年来在金融行业的稳扎稳打，为蓝色之星创造了经营上的至高点，而有远见的企业管理者并不会满足于既有的成绩，蓝色之星在2006年年底发布9款平安城市解决方案，成为蓝色之星高速发展的一个新转折点，也预言着未来三年新的利润增长空间。
　　
        国际市场
        对蓝色之星同样是机会
　　
        “和国外厂商相比，我们的产品和技术不比他们差，甚至领先于他们，但国内企业普遍进入国际市场较晚，并在国际市场运作经验上有所欠缺”，蓝色之星技术总监许志斌分析，如嵌入式技术，中国的监控厂商在全球都是实力最强的，压缩算法也是最先进的；硬盘管理技术是我公司自主研发的，可以24小时不间断读写数据，满盘存储的情况下依然运转自如，特别适合需要实时监控的行业；另外，网络监控管理技术也是我公司独有的，根据不同的监控环境，规定不同的网络运行标准以适应市场需求。可以说，这几个关键的技术都达到了比较成熟的水平。

        中国的DVR标准比其他国家的都要高，但在美国等国家，由于其监控市场形成较早，也形成了自己国家的标准，不符合他们的国家标准就难以打开市场，这也就意味着中国的DVR厂商只能重新按其标准生产产品或转做OEM厂商。但在东南亚、俄罗斯、中东、东欧这些地域，因其监控市场并不成熟，在DVR上并没有一个明晰的标准，我们就有了很好的进入机会，而且经过考察，这些地域对蓝色之星的产品特点与性能较为认同。比如公司新近研制推出的高清标准银行ATM机专用DVR，就以高技术含量、优质功能和整合解决方案的优势在东南亚及俄罗斯市场大受欢迎。自2005年通过FCC、CE、ISO9001-2000国际资质认证，进入海外市场以来，蓝色之星坚持以代理合作模式开拓市场，力争在未来三年将海外市场营收提升到公司总营业额的30%。肖刚表示，国内厂商在本土市场已经占领了主导地位，现在是走出去的时候，国际市场这个商机国内厂商一定要把握好，才能做强做大。