以前，安防行业主要的销售模式是靠人海战术、电话推销或关系推销，但现在，传统的手法有些已难以适应市场竞争的要求。企业都在思变，企业的经营理念和营销理念也都在变，“渠道”、“网络（销售网络）”这些与现代营销有关的名词成为企业老总们在2005年谈得最多的话题。
回顾2005年，安防营销可以说亮点纷呈、精彩不断。
“人物营销”：
促使企业老总观念转变
多年来，许多安防企业都比较“低调”，这与企业老总的观念有关。但我们稍加留意就不难发现，近年行业内知名度上升快的企业，几乎都是企业老总“爆光”度高的企业。这些企业老总频频出现在各大媒体和场合，他们在“推销”自己的同时，也推销了自己的企业。随着他们的频频“露面”，企业知名度迅速蹿升。因此，这也算一种营销，我们可以称之为“人物营销”。
在这种背景下，企业老总如果再保持“低调”，恐怕就会食到“苦果”了。于是，2005年，一些常年保持“低调”的企业老总，一反常态，开始频频“露面”和积极参加行业内的各种活动。
企业家的知名度与企业的知名度往往是成正比的，对于这一点，许多企业老总已经开始有了清醒而深刻的认识。
细数2005年行业最活跃的人物，名单可以罗列一大串：GE的韦保罗、亚安的叶晨、海康威视的胡扬忠、视得安的张敏、明景的王清寒、创维群欣的丁凯等；此外还有霍尼韦尔安防集团全球总裁Ben Cornett、英格索兰全球总裁Herbert Henkel、松下安防“新掌门”金子宪幸、腾龙的市川敬等也都以亲和的姿态在媒体和重要场合露面。
2005年，可以说是安防行业“镁光灯”闪烁的一年。
展会营销：魅力不减
2005年新年刚过，上半年安防展会高峰3月初即拉开帷幕，一些安防企业便开始马不停蹄地巡回各地参展。与往年不同的是，现在企业参展，已经不再盲目，而是有针对性地选择自己需要的展会参加。企业参展前，都会仔细研究和规划，比如：企业将要主攻某地市场时，有新产品推出时，在某地刚刚设立分公司或办事处时，他们一般都会参加在当地举行的展览会，手笔大小也会因地而异。行业大展仍然是企业参展的首选。一些企业调整策略，只集中财力和资源参加行业大展，可谓各有各的策略。
尽管“展会营销”相对而言已经显得有些“老套”，但仍然十分管用，可以说魅力不减。今后，“展会营销”仍然是安防营销的主要渠道。
从去年开始，许多企业就预感到2005年安防市场升温的走势，因而对2005年的市场充满了信心，这一点，从深圳大展的规模和展位预订的火爆就可以看出。2005年，企业在参展上面的投入也相应加大。但有些效果不是很好的地方性展会逐渐受到企业的“冷落”。
为“规避”11月举行的行业大展，许多地方性展会纷纷将展期提到上半年，从而使9、10月份这个往年会展的黄金季节，展会变得格外稀少。到11月1-4日深圳安博会举行后，全年的安防会展热基本降下帷幕。
参展，可以说忙坏了企业的市场部经理或销售副总，因为除了行业大展一般由企业老总亲自挂帅外，其它展会，打“头阵”的总是他（她）们。从展台设计、搭建，到现场指挥，客户接待，每个细节都不能忽视。几圈下来，参展人员都有些麻木了，整理名片的热情大大超过了顺道旅游的冲动。盘点之后，许多企业可谓收获颇丰。以第十届深圳安博会为例，四天的安博会，协议成交总额达32亿元，创历届之最。
