中小企业的价值观：为中小企业提供存储服务，首先是要了解并尊重他们的需求

　　无论是从企业数量或是整体市场规模，中小企业存储都是一个不可忽视的市场。但从另一方面看，整个中小企业市场的IT投入被众多的企业所稀释，使他们在个体上对IT系统的应用水平上很难达到大型企业的水平。具体就表现为，大部分中小企业普遍还未部署相应的存储系统，数据保护意识和运维能力还有待提高。在威视数据服务过的大量中小企业客户中，经常听见这样的需求：“…我们需要得到与企业级产品近似的功能，但是不想付出同样的价钱。如果只能选择其一，宁愿放弃部分功能…”这可能是大多数中小企业的现状与无奈的选择。

　　中小企业往往希望得到他们认为物有所值的产品，并且要使用简单，符合自身行业的使用习惯。在服务上，由于中小企业一般不会设置专业IT维护人员，因此更需要一站式的服务。针对技术、产品和服务，中小企业在满足基本功能的前提下，需要尽可能高的性能价格比。

　　受这个市场规模的吸引，国内众多存储巨头都调整了自己的战略，面向中小企业市场提供了很多存储产品及相关的解决方案，但由于他们不肯舍弃在高端领域的技术积累和盈利模式，而是将大部分资源都投入到了中高端用户的拓展上，一厢情愿地希望以产品带动中小企业的实际需求，忽视了对中小企业的具体研究和分析，使得那些在功能和价格上进行简单删减的产品并不能满足国内中小企业的现实需求。因此没有获得高端市场上那种追随。面对如此大的需求却无法做到一呼百应，原因就在于这些厂商没有根据用户的行业特点推出相应的解决方案。当中小企业面对这些高端SMB解决方案，往往想到更多的是：“我是否还能多一种选择？”

　　IP 存储更适合SMB市场：IP存储的各项特质非常贴近中小企业的现实需求

　　在需求与供给的天平下，中小企业市场正开始得到它本该得到的尊重，越来越多适合中小企业的技术应运而生。威视数据针对中小企业应用特点，设计并提供基于IP SAN的中小企业解决方案。

　　IP存储的各项特质非常贴近中小企业的现实需求。IP SAN可以与中小企业原有信息化网络进行无缝集成。其中的连接和数据传输都是基于IP网络，IT人员无须再去学习光纤协议的各种知识以及应用限制。IP SAN的设备相对便宜，性价比很高。入门级设备多采用SATA硬盘，SATA硬盘在满足中小企业需求的前提下比光纤硬盘、SAS硬盘便宜很多。使平均每TB的价格大幅下降。对于一个中小企业的核心数据而言，10万以内即可完成数据整合设备的采购。

　　IP SAN提供的是高共享性的块级存储。某些数据库仅支持块级存储，所以之前的NAS无法做为HA高性能数据库的集中存储设备。而光纤产品的天价又使得其无法介入中小企业存储领域。而ISCSI技术的出现，使得中小企业对其核心数据库的双机热备梦想得以实现。也使得中小企业全套的核心数据可以全部迁移到中心存储，进行集中管理。

　　IP SAN设备可以同时支持提供SAN和NAS服务，这也使得其可以更好的为需求多样化的中小企业进行存储服务。毕竟在技术架构上，SAN可以提供高性能的块级存储，而NAS则可以提供跨平台的文件共享服务。对于一个中小企业来说，两种需求往往都是同时存在的，而中小企业对于IT的投入有很难使其部署两套存储系统。所以选择能同时提供NAS+SAN服务的ISCSI设备就成为了其性价比最优的选择。

　　IP SAN具备无限扩容的能力，这对于无法一次性投入太多的中小企业而言，无疑是保持系统持续性分期建设的最佳选择。IP SAN的无限扩容能力主要体现在网络资源的丰富，相比较光纤协议中，128节点的限制，IP网络的资源就显得近似于无限了。

　　所以对于那些对性能不是有着严格要求，对价格敏感的中小企业用户来说，其应用需求和数据价值并不值得使用昂贵的FC存储，而是适合采用低成本的iSCSI存储方案。而这一方案也随着基于ISCSI技术的VTL、带库的出现，变得更加完整。