甲方不分青红皂白只求低价、供货商越过工程商直接向甲方报价、有技术实力的工程商未必接得到工程……这就是安防工程业界现在所面临的窘境。“都说安防行业是一个朝阳行业，但看看我们目前的这种无序竞争的情况，好像都有点夕阳的感觉了。”一位具有3A资质的安防工程商在与记者谈起这个话题时很是无奈。

    产业怪圈

    在市场经济的中国，似乎总有一个怪圈，当一个行业开始兴起的时候，“价格战”与“欠款”就开始如影随形了。

    早期的安防施工需求主要来源为政府、公安、银行等行业用户，随着安防行业的发展，这部分客户安防产品工程项目已经基本进入饱和状态，即大部分部门都已经安装了安防系统。但是记者从泉州安防协会了解到，目前很多工程商还在盯着这部分客户，对于新的市场需求开发还处于起步阶段。这种局面所造成的结果就是：多家公司竞争有限的几个项目，过早进入了项目以价格竞争和自杀式的各种妥协条款（如付款周期严重不合理、尾款期限长等情况）竞争为主的阶段。

    “现在甲方提出的付款要求越来越苛刻，很多项目工程商的施工都属于垫资施工，遇到信誉好的可以按期还款，但是遇到信誉差的，那笔工程款就不知道什么时候可以付清了。”泉州安防协会的工程商们几乎每个人都曾经遭遇甲方拖欠工程款。越来越多的垫资施工，让许多工程商资金链变得十分脆弱，一旦资金链断开，企业生存都成了问题。

    多方突围

    面对困境，安防工程商们也都在努力寻找解决方法。