对楼宇对讲市场而言，由于近两年市场环境的整体表现不佳，让众多生产厂商曾经被打滚翻番的业绩冲昏的头脑也开始清醒。他们认识到，单单靠经销、代理等传统分销模式不断冲量的发展已经不能满足由于利润下滑打开的销量潘多拉魔盒。与此同时，从必要性和可能性两方面都要求厂商必须探寻通过深化行业应用达到促进自身产品销售的新模式。
变革是主旋律，而怎样变，变什么则是这场市场竞争的焦点。
就楼宇对讲市场而言，已经从以往单纯的可视对讲分机的竞争上升到智能楼宇、综合布线的竞争，越来越像血腥的罗马角斗场。
2006年以来，不仅仅是在场内、场外，一场场针对渠道的争夺战也开始打响。如何建立渠道的信心，共创楼宇对讲的美好市场，也成为各厂商的重中之重。从国际厂商科迈世、弗曼科斯、悉雅特，再到国内视得安、安居宝、慧锐通、立林、振威、佳乐，无不在对渠道进行筹划调整。在记者的视野中，一个楼宇对讲领域的新锐品牌正快速崛起，仅仅两年的产品成型期内其品牌美誉度已逼近老牌楼宇对讲企业组成的“第一军团”，这就是在消防电子产品领域享誉多年而进军楼宇对讲的赋安。隶属于绿景（房地产）集团的深圳市赋安安全系统有限公司致力于消防电子产品的研发生产已有20多年历史，跻身专业性极强的消防电子厂商前6名之列。近日记者专程前往华强南上步大厦拜访陶先生，聆听赋安与众不同的故事。
中国公共安全：赋安是一家老牌消防器材生产厂商，在消防领域享有很高的知名度，2005年赋安“知难而进”以楼宇对讲产品进军本已拥挤、强手如林的安防领域。2年以来，赋安在楼宇对讲颇有建树，其成功的秘诀在于整合了原本消防与弱电安装的渠道，相对众多苦于寻找楼宇对讲营销“入门法则”的可视对讲/智能家居器材生产商来说，赋安的营销特色在哪里？
陶明雷：赋安之所以能构建自己特色的营销渠道在于两大支柱。首先，赋安现有的全国消防产品销售网络已达40多家，消防电子与楼宇对讲在各类建筑中相辅相成的产品，其销售渠道和客户群也有类似的共通点，使赋安在对现有消防产品的销售网络全面培训后，短时间内即可以在楼宇对讲产品中利用该网络，从而节约了时间、人力、财力等部分资源。其次，赋安隶属于老牌房地产开发公司绿景集团，该集团为广东省十佳房地产开发商，对于楼盘所属器材而言既是投资者又是器材使用者，绿景集团产生“在自己楼盘中使用自己品牌的楼宇对讲产品”理念由来已久，赋安在此理念上开发了3款应对国家建设部“9070”中小户型政策的楼宇对讲产品，研发项目自2004年决策启动以来已相继投入600多万元，2005年初见成效，2006年实现了销售额翻番，预计未来2－3年每年继续以翻番的速度递增。
中国公共安全：赋安在其产品研发路线上，一直强调与同行不同的“节能”性能，请问以“节能”理念贯穿产品设计是基于什么样的想法？
陶明雷：节能理念的推出也是考虑到市场的实际需求，我们开发的“节能王”系统主要是针对高层住宅设计的一套既经济又简单实用的可视对讲系统，采用楼层解码的方式，宽电压供电，一台电源可同时满足320台分机和一台主机工作，这在行业里也是绝无仅有的，而且支持信息发布及紧急按钮，这样即降低了系统成本，同时布线简单、维护方便，所以“节能王”系统一经推出在业内也是引起了很大的反响，受到了众多客户的一致好评。
中国公共安全：目前楼宇对讲行业中，以往互不相干的可视对讲、智能家居两大系统找到了共同的结合点而逐渐走向融合，比较典型的案例就是刚刚炙手可热的“数字化网络化风潮”，请问赋安为何没把主要精力放在对数字化网络化产品的研发上，而是致力将总线产品发挥到完美和完善渠道建设？
陶明雷：大家都知道2004年智能家居概念曾红极一时，许多企业都高举智能家居大旗，最后受消费能力和大的网络环境的影响，这些企业苦于支撑只好转做其他比较成熟的产品。这个经验告诉我们，企业无论做什么产品都要以市场需求为导向，要适应大的市场环境，脱离市场就意味着死亡。赋安作为一个拥有23年市场经验的企业，在产品研发方面一直坚持这样一个原则，“太超前的东西不做，太落后的东西也不做”，太超前的是因为很多技术尚不成熟，没有经过长期的市场检验，而且培育市场会给企业带来很大成本压力，所以我们目前主要任务是把总线产品做到极致，有句俗话说得好“普通的招数用到极致就是绝招”，总线产品现在还是市场的主流，这个并不是说我们目光短浅，只是我们采取客观和务实的态度看待市场。当然智能家居这个发展方向是肯定的，随着智能化小区逐步走进人们的生活，楼宇对讲系统将承担起更重要的角色，集楼宇对讲、防盗报警、智能家居三合一的产品将倍受青睐，因为楼宇对讲系统能够提供给操作者一个很好的人机界面，将楼宇对讲、防盗报警、智能家居控制采用嵌入式系统进行整合，同时将视频、音频、数据控制信号进行数字化集成，采取TCP/IP方式进行传输，这就是家居智能化系统核心部分，它将整合提供给用户一个集音/视频控制、计算机、互联网等解决方案为一体的智能化小区管理系统，只是需要过渡时间，我们也在积极关注智能家居产品的发展。
中国公共安全：在“晶彩”系列产品中，赋安开启了“彩色战略”序幕，请问“彩色战略”的实质是什么？它预期达到一个什么目标？在下一步产品研发中还将有什么举动？
陶明雷：非可视和黑白可视对讲技术门槛较低，价格已处于白热化地步，随着人们生活水平的提高，住宅品质的不断提升，可视对讲替代非可视对讲，彩色对讲替代黑白对讲是市场发展的必然趋势。这个从赋安选择进入安防行业的第一天起，就清楚的认识到了这一点，2006年楼宇对讲市场的高速发展，事实上也证明了赋安的选择是正确的。仅2006年一年时间我们的“晶彩系列”就推出了3款分机，其中我们新推出的AFN-8A609CR彩色分机，机身厚度只有2cm左右，TFT液晶显示屏从4寸到5.6寸，而且有多种颜色可选。2007年彩色对讲产品的研发将作为赋安一个战略方向，在加大新产品开发力度的同时严格控制产品质量，争取为市场提供一系列高品质的彩色对讲产品，成为安防行业里“彩色对讲专家”。
中国公共安全：现在许多大公司都在建设自己的科技园，听说贵公司目前也在建设自己的科技园，能否向我们介绍一下赋安科技园的进展和战略考虑？
陶明雷：赋安的成长离不开政府的扶持与行业的进步，安防行业随着人们生活水平的提高，安全保障意识越来越强，市场潜力巨大，市政府十分重视赋安这家华南地区最大的消防电子产品生产企业。为了达到将企业做大做强的目标，我们借助科技园的区位和政策优势为企业未来的发展奠定了基础。在相关部门、行业的支持下，赋安在深圳高新技术产业园南区取得一块占地1.2万平方米的土地，周边紧邻联想、创维、TCL、中兴通讯等一些大型企业，赋安科技大厦建筑面积4万平方米，现正在紧锣密鼓的建设中，预计2007年10月完工，届时将会形成一个智能化的工业园，可以将现有的生产、营销、管理部门集中办公，大大提高了企业办公效率和公司形象。
中国公共安全：据了解，2006年贵公司在安防和消防产品研发方面都花了很大精力，陆续推出了一系列的新产品，请介绍一下2007年贵公司在新产品推广方面有哪些新的举措，以及2007年市场远景规划？
陶明雷：2006年对于赋安公司来说，可以说是全面迈上了一个新的台阶，除了安防产品取得市场骄人成绩以外，赋安在消防产品研发方面也是成绩喜人，赋安全新火警系统以零缺陷在业内率先通过新国标检测就是最好的证明，其中采用的部分技术处于国内外领先水平，再加上我们的可燃气体探测系统也将于今年正式推向市场，这为我们2007年的市场工作提供了一个有力的“武器”，所以2007年对于赋安也是至关重要的一年。2006年是安防行业一个重大转折点，在平安建设的大背景下，安全防范建设遍地开花，目前赋安在全国拥有将近40家销售机构， 2007年我们将整合现有渠道资源，加大二三级市场的推广力度，使得赋安品牌无论是在安防行业还是消防行业都步上新的台阶。同时，为配合整体的市场战略，2007年我们计划组织新产品全国巡展活动，巡展活动涉及华南、华东、华北、华中、东北、西北、西南各个区域， 通过这一系列的全新市场举措，我相信随着安防行业的快速发展，赋安的前景也是一片光明。
赋安大事记 >>>
● 1984年 赋安报警仪器厂创立，注册资金50万元。
● 1993年 更名为“深圳市赋安安全设备有限公司”，注册资金增加至300万元，同年7月公司迁至深圳福田多丽工业区3栋。
● 1999年 更名为“深圳市赋安安全系统有限公司”注册资金增资至1000万元。
● 2002年 注册资金2942.3万元。
● 2005年 位居“粤房地产企业30强”的深圳市绿景房地产开发有限公司控股赋安。
● 1996年 获得“深圳市高新技术企业”称号。
● 2001年～2003年 中国消防产业30强。
● 2004年～2005年 中国消防产业30强，福田区、南山区纳税百强。
● 2005年 进军安防行业楼宇对讲领域。
