在中国安防行业,杨曙方多少是个有些争议的人物。有人说，他是一个不安分的人，八年前毅然放弃浙江某银行的工作投身安防，同事都为他感到有些惋惜。
有人说，他是一个有思想，善思考，敢于失败，敢于打拼的人，在创业的五年中，有磨砺，有漩涡，有暗礁，而他决不轻言放弃，最终开辟了一条属于自己的通往罗马的安防大道。
有人说，他是一个只认理，爱钻牛角尖，还有些霸气的硬汉，但懂得在坚持中放弃，在放弃中坚持......
一个能引起众说纷纭的人，他的公司又会是一种怎样的版本呢？
3月16日，记者逮住一次机会，在上海江苏路876号那栋让他完成了安防原始积累的五层小楼里接受了记者的采访。
“对不起，公司正在搬迁到新购置的办公楼，显得有些零乱”。简单的抱歉还是掩盖不住他自信和兴奋的心情。他很健谈，也很有思维，从技术开发、产品创新到市场拓展，从公司的近期发展到长远规划，从安防产业到多元化发展思路，如数家珍。
中国公共安全：很高兴你在百忙之中接受本刊的采访。听你的同事说你一般比较少时间呆在公司，长年都在全国各地奔跑，联系客户、洽谈业务......这是不是公司快速发展的原因所在?
杨曙方：谢谢。近段时间，由于公司推出了几款新产品，如：嵌入式DVR、高速球、周界围栏报警产品等，这些产品的关键技术如视频图像压缩算法都是由公司自主研发的，所以对新产品的推广，公司从上到下都很重视。特别是周界围栏报警产品，它整合了实体防护和技术防范于一体，给人有一种全新的产品理念，现在已经应用在一些工程中，市场反响还不错。另外公司在无锡建设无锡恒华科技工业园，已进入实质性操作阶段。这些都是公司产品多元化和产业多元化的开始。
中国公共安全：前不久,诚丰公司刚刚被上海市科学技术委员会作为科技创新的领军企业推荐给科技日报，这对于高新企业扎堆的上海，无疑有着相当的含金量，成功的原因在哪？
杨曙方：应该说还谈不上成功，只能说公司又站到了一个新的起跑点。如果硬要说是成功的话，原因只有二个字：创新。我只不过在一个恰当的时代，一个恰当的环境做了一件自己想做的事情。因为我比别人更清楚自己要什么，客户需要什么，在错综复杂的市场经济大潮中，懂得在坚持中放弃，在放弃中坚持，也许这就是我的个性。
中国公共安全：能成为省级银行的一名干部，至今也许还是莘莘学子所追求的梦想。当你1998年放弃这一极具诱惑力的职位而投身正处于低迷时期的安防产业的时候，有过顾虑吗？
杨曙方：如果要说实话，确实有过一些矛盾。来自家庭的压力相当大，更重要的是对从事安防监控的企业来讲，当时正是全国监控市场处于疲软期。但根据我多年银行分管技术的工作经验，深刻体会到当时的模拟监控系统在实现信息的大容量、高清晰存贮等方面存在着局限性。随着计算机大容量硬盘的面世及图像处理技术的进步，意识到安防监控面临着数字化升级所蕴藏的巨大商机，也意识到自身具有立足安防、成就事业的能力和激情，才促使自己开始全身心地致力于安防行业。
中国公共安全：自信与风险总是同在，当遇到挫折时有没有迷茫的时候？
杨曙方：你说得不错，自信并不等于成功，风险也时时缠绕着我。但有了自信就有了目标，有了目标在遇到挫折时就会有坚定的信念。诚丰从2001年正式成立至今，有挫折，有磨砺，但我们抓住了监控数字化发展的良机，从2001年销售额855万元到2005年销售额1.3亿元，几乎是成几何速度的增长，这主要得益于自始至终坚持“诚信服务、丰裕社会”的企业宗旨，本着“做精、做深、做强”的原则，在诚信和互利的基础上不断开拓进取，努力成为经销商、工程商事业上最值得信赖的伙伴。
我们也迫切希望要在市场上处于领先的地位，同时，也十分清楚这种领先到底是市场份额的领先，还是技术和服务能力的领先，抑或是经营绩效的领先。所以，诚丰这几年逐步在产品与技术、运营能力、客户选择等方面形成了自己的特色，也找到了一个明确努力的目标。
在今天这样一个“以客户为中心”的时代，不真正了解客户需求，就不可能看准自己的优势和劣势，也就不可能通过聚焦资源，建立企业核心竞争力。
中国公共安全：现在诚丰在上海乃至全国安防行业都是有一定影响的公司，专业制造DVR、网络视频服务器、音视频压缩卡、高速球、周界报警及相关安防集成软件的开发等，你认为公司能在较短时间里发展壮大，其原因是什么？
杨曙方：诚丰人的果敢和霸气造就了诚丰的鹰雁团队，也造就了诚丰的持续发展。专注于安防，致力于创新，造就了诚丰的核心竞争力。公司从成立之初的单一销售型企业，成功转型为集研发、生产、销售、服务于一体的高新企业，在图像压缩算法、嵌入式硬件设计、软件平台及硬件开发等核心技术上有了突破性创新，是目前中国安防行业为数不多的具有自主知识产权的企业之一，而且产品已由DVR系列扩展到高速球、防盗报警，实现了产品的系列化和多元化。
今年三月，公司自主研发的嵌入式硬盘录像机已投入批量生产，该产品功能强大，操作简便，扩展性能好；同时，自主研发的智能化高速球和自主创新的周界围栏报警产品也已成功推向市场。
在今天这样一个“以客户为中心”的时代，不真正了解客户需求，就不可能看准自己的优势和劣势，也就不可能通过聚焦资源建立企业核心竞争力。安防行业经历了草创期、跟风潮、混战期之后，产品品质受到质疑，品牌影响力不足，消费者认知度很低，已经是安防行业心照不宣的事实。企业陷入价格困境、成本困境、研发困境、市场困境“四困”的痛苦之中。我们意识到，不仅要在技术上有突破，也应在销售模式上创新，只有将技术与市场有机结合，才能在安防市场立足扎根。诚丰率先推出“卡+软件”的销售模式，改变了过去单一卡和软件的销售，常常使卡和软件的整合处于“货不对板”的状况，这种模式比较精确反映了消费者潜意识里足以使他们采取购买行动的心理因素。可以说，在整个行业引发了一场销售方式的革命，良好的销售业绩也为公司的发展奠定了坚实的基础。但随着市场的不断成熟和趋于理性，客户的需求更加简单和个性化，诚丰通过对目标顾客的仔细洞察，发现其背后的驱动要素，再次推出“整机+服务”的销售模式，也再次赢得了市场的认可。
中国公共安全：现在让您回过头来反思企业的发展历程，什么经历对你影响最大？它对企业的发展产生哪些影响？
杨曙方：2003年是诚丰历经考验的一年，经历了市场的挤压和自身产品竞争力不足的双重压力。使诚丰意识到公司必须加强自身核心技术的掌控能力，加大对核心技术研发的投入，确立了产品多元化的发展战略。安防行业只有进入高水平、高质量的有效竞争，才能对安防行业的发展有利。一个企业的成功，取决于能否在合理的公司股权结构基础上的企业资源聚焦，诚丰软件能力一直很强，市场服务能力也有一定竞争力，现在诚丰又拥有了DVR、高速球、周界围栏报警等系列产品的核心技术，真正成了集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，成为了上海市长宁区“数字长宁”的领军企业。
中国公共安全：当企业老板是件不容易的事情，在你看来，做一名称职的总经理最重要的因素是什么？
杨曙方：机会属于有准备的人，当企业老板也一样。如果对外界情况不了解或自身能力不足，即使机会找上门来也抓不住，作为一个企业当家人，必须具有战略眼光和敬业精神。我认为这几年来感到称心的就是让每一位员工发挥出了最大的能力,这也是企业快速发展的内在原因。我也常常对员工讲，工作态度远比能力重要，而决定一个员工态度的是他对成功的渴望，无论是从事技术开发，还是市场营销人员，为了实现人生的最大价值，你都要有一种成功的强烈欲望。只有这样，你在付出时才不计回报，在得到时才能得到更多。比如，我们一开始就把有这种强烈进取欲望的骨干与公司股权挂钩，把个人命运与公司成败紧密联系在一起，一荣俱荣，一损俱损。正因为有了良好的激励机制和公司股权结构，才稳定了一支骨干队伍，保持了企业可持续的快速发展。
中国安防企业要走向世界，必须聚焦资源，实行长久的品牌战略。
中国公共安全：诚丰进入安防行业也已经有五六年时间了，目前，安防市场仍然处于转型的复杂环境中，始终存在规模大、差异也大、良莠不齐、复杂多变的问题，你怎么分析这个状况？
杨曙方：开放的市场会造就优秀的企业，只有真正面向市场的企业，才能历经磨难，升华提高自己，就像大浪淘沙，拂去的是浮尘。现在，安防市场因平安建设、北京奥运会、上海世博会及快速发展的经济大环境而快速增长，中国安防企业面临着绝佳的发展机遇。我认为：
一是要讲求诚信。现在一些企业和消费者都以不同方式抱怨安防行业存在一些不正当行为，甚至这些行为得不到有效监管，所以行业应该倡导诚信，致力于引导企业促进良性竞争。
二是要聚焦资源。目前国内安防企业在聚焦资源上相对不足，因而在战略定位上模糊多变，中国安防企业要走向世界，必须聚焦资源，实行长久的品牌战略。
三是要强化创新。打造中国的名牌安防企业，提升企业的竞争力。在产品上，要加强核心技术的研发，致力于产品的创新；在市场上，实行有序的市场管理；保护合作伙伴的利益，努力于建立与合作伙伴的利益共同体；在服务上，秉承诚信理念，建立全国联保体系，解决客户的后顾之忧；在管理上，致力于企业文化建设。只有质量、服务、竞争力并重的企业，才有可能造就本土的国际化安防公司。
中国公共安全：可以这样认为，诚丰的前五年已经完成了原始积累。展望未来，又有哪些新思路？
杨曙方：首先，得感谢这些年来和诚丰不离不弃同甘共苦的客户和合作伙伴，因为有了他们的支持，才有诚丰今天的成绩。一是要继续加大技术创新资金的投入。在视频图像压缩算法、系统集成软件和硬件设计等优势基础上再有所突破，加强与战略合作伙伴的合作，致力于公司产品的系列化；二是更加规范企业的运营管理;三是整合企业资源实现定位、专注于安防的多元化发展战略。真正把诚丰打造成一个立足安防的多元化的国际化安防公司。
