安迅士网络通讯有限公司中国区总裁赵红平博士《网络视频面临的新挑战》演讲

    各位领导、各位来宾，还有咱们全国唯一的安防专业的学生也在这，大家上午好！今天我和我的同事中国区的大客户经理李志明（音）一块，我们跟大家一块探讨“成功构建智能视频监控系统”的方案，当然这个题目跟刚才主持人介绍的有一些变化。今天我们将分作六个部分给大家介绍我们的产品内容。首先我开始讲第一个部分，那就是对我们公司——安迅士公司做一个简单的介绍。
    安迅士是一个瑞典的公司，它是一个IT公司，创建于1984年，它具有20多年的网络产品的经验，在1996年我们在世界上研发出第一款网络摄像机技术，所以也就引领了十多年来在全球用互联网的技术来加入到安防监控的行业。从1996年到现在一直都保持在高速增长的势头，在最近刚刚颁布的三个季度的业务报告表明我们今年的增长也是保持在45%的层面上。这是一家北欧上市公司，比如像ABB、爱立信等等都同属于北欧在蓝筹板上的公司。我们是全球性的公司，在全球18个国家和地区具有办事处，产品销往全球70多个国家，在全球拥有超过接近15000家的合作伙伴，这里包括系统集成商、分销商、竞销商和方案解决提供商。
    安迅士最主要的两大类产品，第一个是我们现在讨论的网络视频监控产品，这里头包括了摄像机，也有一些为了适应从模拟到数字，或者到网络技术的转换服务器，比如说还有一些软件等。销量在全球居第一，而且从1996年到现在一直居于这样的位置。我们现在网络视频的产品占我们公司现在销售的93%，到目前已经销售了超过100万台的网络视频设备。
    第二个内容就是网络打印和扫描设备。这个是在全球居第二的位置，占我们现在销售的只有6%，但是设想在三年以前这一块业务还占90%几，我们的管理层及时的看到了世界上发展的趋势，所以在短短的三年内就做了很好的切换，在全球已销售有300万台以上的设备。
    那么我们如何来保持全球领先的技术水平？那就是我们公司一致保持在每年的年收入的15%—20%的用于研发，这个在所有的公司都是非常高的数字。另外一个我们有一个非常大的特点，有自主开发的芯片，这里有两款，一个是Etrax  CPU芯片，另一个用于视频压缩的芯片，叫ARTPEC。另外一个很重要的是，这个公司特别专注于创新，在1991年在全球推出多协议的打印机，使大家在一个办公网络内共享一个打印机服务器，在1996年研发出全球第一款的网络摄像机。我们的系统具有一个非常开放的标准，所以很容易跟其他的系统进行组合和集成。
    全球的分销和销售模式，我们一直是用这样的模式，在每一个国家我们都信守一定要通过总代理，或者分销售模式，然后有大量的系统集成商和分销商跟我们合作，最后达到终端用户。当然在中国也是用这样的系统，事实证明这十年来在业务方面的迅速发展，证明我们这个体系是正确的，而且我们将坚持下去。
    行业用户，这个也跟很多同行认识应该是相同的，那就是比如说银行、运输业，在国内现在发展非常迅猛，然后工业，能源等等这些都包括在内，也是一个很好的行业。另外就是零售业，实际上在全球零售业的发展是非常的迅速，网络视频监控技术在零售业的发展是非常迅速的行业，因为整个在CCTV这个行业内，它有25%的销售，或者是它的份额都是用于零售业的应用。所以，我们在总部来说，这方面是非常大的投入，而且在去年取得了非常非常好的成就。
    还有一个就是政府行业，比如说我们国内的“平安城市”等等这些，这当然也是我们在国内一个很重要的重点。另外一个就是教育，大学、中学，包括我们国内的一些幼儿园等等，这些都是我们很重要的方面。
    我很快的最后讲一下，这是全球的情况。在国内我们有几点基本是这样，我们希望在国内的投入，19997年安迅士公司进入中国以后已经有10年了，进行了很好的发展。但是今年我们总部对中国的市场非常的看好，所以今年我们在国内成立了独资公司，希望今年能在国内营业额有大幅度的增长。在美国情况来看，在若干年内我们都属于第一的情况下，在去年我们有60%的增长，在国内我们希望是三位数的水平。同时我们的员工大量的增加，除了在上海的总部以外，在北京有分部，而且在广州近日就会成立。还有我们的销售，我们的全国总代理在国内业界有非常好的总代理，同时我们在下个星期，也就是10月8日将在上海进行我们上海新的办公室的落成，以及我们安迅士网络视频解决方案中心的揭幕仪式，这个也希望能够给国内业界包括同行提供一个非常贴近的中心网，可以体验我们给这个行业带来新的技术。