家电下乡能断了山寨工厂的财路么？不少家电厂商信心爆棚，我却心存疑虑。

　　“国家派来的品牌更具号召力和诚信力。”某个中标彩电老总一语点破家电下乡企业的心理优势。总结业界支持家电下乡将对山寨机构成财路威胁的三大原因。一家电下乡的市场很多都是山寨机销售市场的传统势力范围，特别是湖南、湖北、广西、四川等地，离山寨机大本营的深圳东莞很近，家电下乡将与山寨机形成面对面的直接对抗；二是家电下乡中的产品在价格上与山寨机相比，差距明显拉近，市场必然存在交集，而农民购买家电下乡产品，还能够享受财政部门13%的补贴。；三是能够跻身政府家电下乡名单的，多半是有影响的一线国产品牌，在产品质量、品牌和售后服务上，具有山寨机无可比拟的优势。

　　然而在我看来，山寨之所以纵横手机相机平板电视诸多领域而风光无限，显然有其存在的合理性，断然不会因为下乡家电的政策而断了财路。也许，家电下乡在全国铺开后，山寨机的生存空间会越来越狭窄。但指望着打着国家队的名义来围剿，未必能搞得定擅长打游击战的山寨。而下乡家电如果不认识形势，努力迎合农村口味提高含金量，很可能会搬起石头砸了自己的脚。尤其是那些早已靠着地方保护重出江湖的末落品牌，其市场化竞争意识早已淡寞，虽然勉强挤上下乡末班车，未必能拿到足够糊口订单，还可能死得更快更惨。

　　首先，城里人的追求乡下人未必买账，城里的时尚未必就是乡下人的荣光。虽然乡下人一直在追赶城里人的发展步伐，但以为农村只会复制城里人的生活，就犯了想当然的错误。比如，在城市迅速普及的平板电视，在农村很可能被认为不如CRT来的实在。再比如浪费了很多科技细胞的各种智能手机，风靡城里人，却未必能让农民中意。在农村山寨厂商开发的大字母、大数字按键手机就很受欢迎。同时在城里不受待见的抗摔、防水、防尘、带手电筒的、待机时间长的手机，宽电压、强信号的彩电就很有市场。至于售后服务，很多山寨厂商绝对是真心拿顾客当上帝，免费提供MP3下载，免费提供一应俱全的各种技术维护，且随叫随到。

　　其次，乡下人的面子不比城里人差。因为信息不对称和文化水平限制，乡下人经常看错牌子、买错产品而被山寨厂商忽悠，但墙面广告上通俗易懂的口号往往就是农民购买大件家电的最大动力。曾经国家统计局农村调查总队做过调查，结果发现80%的农民叫不出TCL，但对女排代言的王牌彩电印象很深（其实是一家），同时大家都记住了红太阳、彩霸、火箭炮，但对他们的正主KONKA、TOSHIBA却完全陌生。

　　最后一条，农村市场口啤传播真正是几何级。所谓好事不出门，坏事传千里。讨好了一家，全村人都好说。但如果得罪了一家，估计全村的生意都没得做。所以山寨厂商尽可以随时准备着撤，换个牌子再上。品牌机可以小心了，一旦服务跟不上，代价将是致命的。