部分企业走到十字路口

　　俊朗电工副总经理卢毅江：作为顺德地区知名的电工专业生产型企业，我和本地区其他同类型企业交流比较多。综合今年的大环境来看，生产物资和企业成本都在上涨，对企业的影响也比较大。对于顺德地区那些价格比较低的企业来说，确实活得比较痛苦。产品涨价吧，没有价格优势就等于没有市场竞争力，商家和消费者不认可，销量没有了，难以生存；产品不涨价吧，这节节上升的成本确实承受不了，利润几乎没有了，企业也同样面临生存问题。所以说，现在顺德的一些企业其实是走在十字路口，徘徊在生与死的边缘。当然，对于俊朗来说就不存在这个问题，一方面产品价格比较合理，产品不需要涨价，能够承受成本上升的压力。另一方面外销市场越来越兴旺，产品已经远销至孟加拉、伊朗、马来西亚、斯里兰卡、澳大利亚、越南等20多个国家和地区，目前企业产能还不够，还需要继续扩大产能，才能保证国内国外市场的产品供应。

　　顺德地区的电工企业产量和销售量和其他地区比起来，还是比较高的，但是在品牌宣传和企业内部管理上存在一定的欠缺。

　　越是经济调整时期越是机遇

　　福田电器有限公司董事长梁锡强：福田电器诞生于上世纪中国民营企业开始崛起的时期，与诸多同期的中国民营企业一样，福田也与它们一样接受新环境所带来的挑战。但事有利弊两面，越是经济调整时期，企业面临挑战的同时，也就有更多机遇。在国内经济的不断转型中，国家加大了对农村经济建设的扶持，而农村的消费能力也开始不断增强。在此背景下，经过市场调研，福田开始在市场策略上重新定位。我们直接把福田的电工产品定位在二三级市场。此类市场没有一线市场那般竞争激烈，但消费市场的集合却比一线市场强大。

　　压力面前人人平等，是挑战，也带来机遇。企业如何突破困局，重点在于精准的市场与品牌定位，练好内功、夯实产品质量，才能破困为喜。

　　以电光源为龙头进军三级市场

　　欧和照明总经理温泽平：欧和照明即将在本月通过“中国节能认证”，成为真正意义上的高效节能产品。

　　欧和照明以电光源为龙头，做强做大电光源产业，使得整个产业集群专业化、规模化，并在核心技术上不断予以创新和发展。以T5荧光灯具为基石，大力向工程照明领域进军，不断向市场推出高性价比的优质工程照明产品。

　　品牌是顺德企业的一个薄弱环节。有的企业在生产能力上十分突出，却沦为其他品牌的

　　OEM商，挣着一点点的加工费，还要在诸多方面受制于人。欧和很早以前就将品牌建设提上公司发展日程，至今仍在为打造行业一流品牌而努力。加大市场投入，对客户进行定时定点服务，都是欧和的市场策略。

　　要解决企业定位问题

　　松本照明首席执行官冯家志：松本照明是含着金钥匙出生的。凭借实力雄厚的顺德伟雄集团的巨大无形资产，松本自推出之日就走上了品牌运作之路。在成长之初的前五年它一直保持着良好的发展状态。2002年开始，由于松本照明战略布局拉得过大过长，市场状况开始逆转，厂方基础出现空缺，后方规划、技术支撑也开始告急，在市场上曾经出现过一小段低潮。到2007年，公司重新制定改良计划和方案，扭转市场不足，投入资金，重点进行产品研发、扩充和规划。

　　依照松本照明多年的经验，顺德照明企业长期以来专注单一产品，具有专注性的特点，然而企业对品牌的认知度不够，对于综合成本、利润的把握有限，导致附加值产品少，这严重影响了企业的发展壮大。

　　其次，一直以来，顺德地区缺乏专业的行业人才，主要是人才成本过高导致了企业发展的瓶颈。松本就这一问题曾经花高薪从全国各地聘请人才，为营销团队的建设提供保障。再者，整体规划性是企业发展必不可少的，顺德照明企业普遍缺乏发展规划，这导致企业在发展过程中走了不少弯路。如今的松本照明，把2008年定为整体发展战略规划年，以总结过去、展望未来为主要内容，精准定位目标，以期获得长足的发展。